SES企業が営業代行会社を選ぶときは、アポイント数ではなく、要員提案、案件マッチング、商流改善、単価交渉、面談調整まで見て判断する必要があります。営業担当者が不足している状態で要員が待機すると、売上機会だけでなく粗利も失われやすいためです。
| 会社名 | サービスの特徴 | 支援範囲 | SES特化度 | 向いている発注ニーズ |
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SES企業が選ばれる理由を整理し、直案件・元請け開拓につながるWeb接点を設計
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市場調査、競合調査、SES企業の訴求設計、ポジショニングメディア、アウトバウンド、ウェビナー、HubSpot管理
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SES、受託開発、SI、IT商材、BtoBサービス
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BP依存から抜け、直案件・元請け案件の問い合わせ導線を整えたいSES企業
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91works株式会社 |
SES企業向けの要員提案・案件マッチングに特化 |
要員情報確認、顧客リストへの配信、案件への要員提案、面談調整、単価交渉
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SES特化
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待機要員の営業、既存BP以外への提案、固定費型で営業を外注したいSES企業
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アイブレインズ株式会社 |
名義貸しなしでSES営業業務を代行 |
SES営業代行、提案数・受注効率の向上支援、即戦力営業人材のアサイン
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SES特化
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営業人材を採用できず、商流改善や提案活動を外部化したいSES企業
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株式会社Emooove |
SES企業のエンド開拓・営業支援に対応 |
SES企業向け営業支援、エンド開拓、ターゲット企業リスト作成、営業実行支援
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SES特化
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パートナー開拓は進んだが、エンド・元請け案件を増やしたい企業
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株式会社営業ハック |
SES特化型営業代行サービスを展開 |
テレアポ代行、アポ100、SES特化型営業代行、営業マネジメントコンサルティング
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SES対応
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技術力はあるが新規開拓が苦手なSES企業
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maruco株式会社 |
SES事業の新規開拓と人材専任営業を代行 |
SES、営業代行、新規開拓、人材専任営業、エンド・元請け開拓、パートナー開拓
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SES特化
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エンド・元請け・パートナー開拓を希望条件に合わせて進めたいSES企業
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株式会社メビグレス |
SES事業の営業支援・案件開拓・要員管理を支援 |
SESコンサルティング、営業支援、案件開拓、要員管理、参画後フォロー、営業人材育成
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SES特化
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営業代行だけでなく、SES事業運営や営業内製化も整えたい企業
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P.S.Ace株式会社 |
SES営業支援とITコンサルティングに対応 |
SES営業支援、営業代行、採用代行、教育代行、資料作成代行、ITコンサルティング
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SES対応
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営業・採用・教育・資料作成までまとめて整えたい小規模SES企業
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SANGO株式会社 |
SESと営業支援を組み合わせて展開 |
SES、システム開発支援、営業支援、人財支援、代理店・FCマッチング
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SES対応
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SES・開発・営業支援を横断して相談したい企業
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株式会社けやぐ |
SES事業と営業代行・コンサルティングを展開 |
SES事業、営業代行、コンサルティング、販路開拓、IT支援
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SES対応
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SES事業を軸に、営業代行やコンサルティングを相談したい企業
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株式会社ユニークショット SES総合研究所 |
SES起業・事業立ち上げを支援 |
SES起業、事業立ち上げ、採用代行・コンサル、管理部門代行、BPO
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SES特化
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SES事業の立ち上げ段階から営業・採用・管理を整えたい企業
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株式会社セレブリックス |
営業戦略からアポイント獲得・商談まで支援 |
営業代行、アウトバウンド、インサイドセールス、営業活動トータル代行、営業コンサルティング
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BtoB営業対応
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SES特化よりも営業プロセス全体の設計力を重視したい企業
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株式会社ウィルオブ・ワーク セイヤク |
営業課題に合わせて専門チームを構築 |
営業人材派遣、テレアポ、インサイドセールス、カスタマーサクセス、営業研修
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BtoB営業対応
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営業人材と運用体制をまとめて確保したい企業
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株式会社スタジアム |
BtoBとIT商材に特化した営業アウトソーシング |
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、BtoB・IT商材営業
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IT営業対応
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SaaS・Webサービス・IT商材の営業知見を重視したい企業
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パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社 |
BtoB商材のインサイドセールス組織立ち上げに対応 |
インサイドセールス支援、業務設計、MA・SFA活用、IT領域インサイドセールス
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IT営業対応
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SES営業を内製化する前にインサイドセールス基盤を整えたい企業
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ブリッジインターナショナルグループ株式会社 |
BtoBインサイドセールスのアウトソーシングに強い |
インサイドセールスアウトソーシング、プロセス設計、テクノロジー、営業研修
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BtoB営業対応
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SES営業の分業化や長期的な顧客育成を進めたい企業
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SES営業代行会社16社の特徴
Zenken株式会社
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Zenken株式会社の概要
Zenken株式会社は、BtoB企業の市場内ポジションを整理し、比較検討されるWeb接点と営業導線を作る支援を行っています。
SES企業の場合、営業代行会社へ要員提案を任せるだけでは、商流の改善や直案件の獲得につながらないことがあります。Zenkenは、技術領域、対応体制、支援実績、得意な案件を整理し、問い合わせや資料DLから商談につながる導線を設計します。
待機削減だけでなく、単価を守りながら元請け・エンド企業との接点を増やしたいSES企業に向いています。
Zenken株式会社を選ぶべき理由
SES企業が選ばれる理由を営業前に整理できる
SES営業では、要員情報を配信するだけでなく、どの業界・企業に、どの技術者を、どの訴求で提案するかが重要です。Zenkenは市場調査と競合調査をもとに、SES企業として選ばれる理由を整理します。
直案件・元請け開拓につながるWeb接点を作れる
既存BPやパートナー網に依存していると、商流が深くなり粗利が残りにくくなります。Zenkenは、比較検討中の企業に自社の技術領域や支援実績を伝えるWeb接点を作り、問い合わせや資料DLから営業接点につなげます。
Web反響とアウトバウンドをHubSpotで管理できる
ポジショニングメディア、フォーム、ウェビナー、アウトバウンドの反応をHubSpotで管理し、見込み度に応じた追客を設計できます。SES営業を属人的な個人ネットワークだけに依存させたくない企業に向いています。
SES企業の案件獲得導線を資料で見る
SES営業代行会社に要員提案や案件開拓を任せる場合でも、自社の技術領域、対応体制、実績、得意なプロジェクトが伝わらなければ、単価や商流で不利になりやすくなります。Zenkenは、SES企業が直案件・元請け案件の候補として比較検討されるためのWeb接点と営業導線を設計します。
Zenken株式会社の会社概要
| 会社名 | Zenken株式会社 |
|---|---|
| サービスの特徴 | 市場調査、競合調査、SES企業の訴求設計、ポジショニングメディア、アウトバウンド、ウェビナー、HubSpot管理 |
| 支援領域 | SES、受託開発、SI、IT商材、BtoBサービス |
| URL | https://www.zenken.co.jp/marketing-business/department/ |
SES営業代行会社の選び方と発注前に整理すること
要員提案型とエンド開拓型を分けて見る
SES営業代行には、要員情報をパートナー網へ配信して案件とマッチングする支援と、エンド企業・元請け企業を開拓する支援があります。待機削減を急ぐなら要員提案型、商流改善や単価向上を狙うならエンド開拓型を重視します。
スキルシート配信だけで終わらない体制を見る
SES営業では、スキルシートを配信して終わりではありません。技術スタック、経験工程、希望単価、稼働時期、面談可能日、商流条件を整理し、案件要件とのズレを減らす必要があります。面談調整、質問対応、単価交渉、参画後フォローまで見ると発注後のズレを抑えられます。
名義貸し・商流・再委託条件を確認する
SES営業代行を使う場合、名義貸しの有無、商流への介在、再委託、契約主体、顧客情報の扱いを必ず確認します。営業代行会社が商流に入るのか、営業活動だけを支援するのかで、粗利、契約管理、トラブル時の責任範囲が変わります。
外国籍エンジニアや未経験者の営業可否を見る
SES営業代行会社によっては、日本籍エンジニアを前提にしている場合や、経験者の営業を前提にしている場合があります。外国籍エンジニア、未経験エンジニア、ローコード人材、PMO、インフラ人材など、要員属性によって営業難易度は変わります。自社の要員構成に合う会社かを確認しましょう。
契約主体と顧客情報の扱いを決めておく
営業代行会社が顧客に接触する場合、誰の名義で提案するのか、商談情報をどこに記録するのか、契約終了後にリストや商談履歴をどう扱うのかを決めておく必要があります。SES営業では、技術者情報や顧客情報を扱うため、秘密保持と情報管理の取り決めが重要です。
SES営業代行が向いているケース
- 営業担当者が不足しており、要員提案が追いついていない
- 待機人材を減らすために営業チャネルを増やしたい
- 既存BP依存から抜け、元請け・エンド企業との接点を作りたい
- 営業資料、スキルシート、提案文面、面談調整を整えたい
- 営業を外注しながら、将来的な内製化も見据えたい
SES営業代行で見るべきKPI
提案数・面談数・参画数を分けて管理する
SES営業代行の成果は、提案数だけでは判断できません。提案した案件数、返信数、面談数、面談通過数、参画数、NG理由を分けて見ることで、スキルシート、単価、案件条件、面談対応のどこに課題があるかを把握できます。
商流と単価を追う
案件が決まっても、商流が深く単価が下がれば利益は残りにくくなります。元請け・エンドに近い案件が増えているか、単価交渉ができているか、既存BP経由の案件と比べて粗利が改善しているかを見ます。
退場前の再営業タイミングを管理する
退場が決まってから営業を始めると、待機期間が発生しやすくなります。契約終了予定日、延長可能性、次回営業開始日を管理し、退場前から次案件の提案を始める体制があるかを確認しましょう。
SES営業代行の費用で見るべき項目
月額固定・成果報酬・マージンの違いを見る
SES営業代行の費用は、月額固定、成果報酬、成約マージン、初期費用、要員数上限、最低契約期間によって変わります。費用の安さだけでなく、営業対象の要員数、面談調整の範囲、単価交渉、退場時の再営業、契約終了後の引き継ぎまで確認しましょう。
成果の見方をアポイント数だけにしない
SES営業では、アポイント数よりも、案件の商流、単価、技術要件との一致、面談通過率、参画後の継続率が重要です。レポートでは、提案数、面談数、商流、単価、NG理由、案件化しやすい技術領域を確認できる状態にしておくと改善しやすくなります。
SES営業代行会社へ依頼する前に準備する情報
要員ごとの営業条件
営業開始前に、稼働開始日、希望単価、勤務地、リモート可否、週稼働日数、対応可能な工程、NG条件を整理します。営業代行会社に任せる場合でも、要員ごとの営業条件が曖昧だと案件選定や単価交渉が進みにくくなります。
自社の強みと提案実績
SES企業としての強みも整理しておきます。例えば、Javaの業務系開発、クラウドインフラ、PMO、データ基盤、生成AI、セキュリティなど、得意領域が明確なほど営業代行会社も提案しやすくなります。過去の参画プロジェクトや対応工程も、守秘義務に配慮しながら整理しておきましょう。
営業代行会社に渡すべき資料
- 要員別のスキルシート
- 希望単価と最低許容単価
- 稼働開始日と契約終了予定日
- 得意技術・対応工程・業界経験
- 営業NG条件と商流条件
- 自社紹介資料や過去の支援実績
SES営業代行とあわせて見たい営業導線
要員提案型の営業代行だけでは、営業先のリストや既存ネットワークに成果が左右されやすくなります。元請け・エンド企業との接点を増やしたい場合は、SES企業としての強み、対応可能な技術領域、支援実績、セキュリティ体制、常駐・リモート対応範囲をWeb上で伝える導線も必要です。
受託開発やIT商材の営業代行も検討する場合は、システム受託開発に強い営業代行会社の比較記事も参考になります。
SES営業代行会社でよくある質問
SES特化会社と一般的な営業代行会社はどちらがよいですか
待機要員の営業やスキルシート配信を任せたい場合は、SES特化会社が合います。エンド開拓、インサイドセールス、営業組織づくりを重視する場合は、IT・BtoB営業に強い一般営業代行会社も候補になります。
営業代行会社に任せれば待機はなくなりますか
営業代行は待機削減の有効な手段になりますが、成果を保証するものではありません。技術領域、単価、稼働時期、面談対応、商流条件が合わなければ参画にはつながりにくいため、要員情報の整理と営業条件の設計が必要です。
SES営業を外注しても内製化できますか
外注先によっては、営業ノウハウの共有、KPI設計、営業資料整備、営業人材育成まで相談できます。将来的に内製化したい場合は、単なる代行ではなく、営業プロセスを社内に残せる支援かを確認しましょう。
- 免責事項
掲載内容は2026年6月4日時点の調査内容に基づいています。サービス内容、料金、対応範囲、契約条件は変更される場合があります。契約前には各社公式サイト、見積書、契約条件を確認してください。
