システム開発会社が営業代行を選ぶときは、アポイント数だけでなく、案件の質と要件理解を見る必要があります。技術者が営業を兼務している会社では、新規案件獲得の仕組みが属人化しやすいためです。
| 会社名 | サービスの特徴 | 対応領域 | 案件獲得手法 | 向いている開発会社 |
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システム開発会社で選ばれる理由を設計し、Web接点と営業接点をつないで商談機会を増やす
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市場調査、競合調査、受託開発の訴求設計、ポジショニングメディア、アウトバウンド、ウェビナー、HubSpot管理
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受託開発、SES、SaaS、AI開発、システム開発会社
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技術者が営業を兼務し、案件獲得導線を整えたい会社
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EBAテック株式会社 |
IT分野に特化したWeb営業代行に対応 |
Web営業代行、IT営業代行、システム制作・アプリ販売の営業支援
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システム開発、インフラ構築、AI駆動開発、Webサービス
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IT分野の営業代行を相談したい開発会社
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ワールドウィング株式会社 |
システム開発・ソリューションサービスの営業代行に対応 |
システム開発・販売、ソリューションサービスの営業代行
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IT関連業界、新規事業、受注までの営業支援
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開発案件の新規開拓を外部化したい会社
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株式会社ディグロス |
アポイント獲得を中心に営業活動を支援 |
営業代行、アポイント獲得、テレマーケティング
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法人向け新規開拓、商談機会の創出
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短期的に新規商談の母数を増やしたい企業
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セイヤク |
BtoB営業課題に合わせて営業代行体制を構築 |
営業リスト作成、アポイント獲得、商談対応、インサイドセールス
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BtoB営業全般、テレアポ、フィールドセールス
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営業工程を広く外部化したい企業
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株式会社セレブリックス |
営業支援と営業代行の実行体制を持つ会社 |
営業代行、営業コンサルティング、営業プロセス改善
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BtoB営業、営業組織強化、営業活動の型化
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営業活動の実行と改善を組み合わせたい企業
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株式会社アイランド・ブレイン |
BtoB専門のアポイント獲得を支援 |
BtoBアポイント獲得、営業代行、初回接点づくり
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法人向け商材、新規営業、アポイント創出
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まず新規商談の母数を増やしたい企業
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株式会社soraプロジェクト |
法人向けテレアポとインサイドセールス支援に対応 |
テレアポ代行、インサイドセールス、法人向け新規開拓
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BtoB商材、初回接点づくり、リード創出
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継続的に見込み先へアプローチしたい企業
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株式会社ambient |
法人向けテレアポ代行と営業アウトソーシングを支援 |
テレアポ代行、営業アウトソーシング、ターゲットリスト作成
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法人向け新規開拓、BtoB商材、テレマーケティング
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電話営業の実行体制を外部化したい企業
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株式会社エグゼクティブ |
BtoB提案型商材に特化した営業アウトソーシング |
ABM、インサイドセールス、BDR、営業代行、フォロー営業
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専門知識が必要なBtoB提案型商材
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高単価・説明型商材を扱う企業
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Sales Gate |
BtoB商材の営業プロセスを分解して商談創出を支援 |
BtoB営業代行、リード獲得、リード育成、アポイント獲得
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BtoB無形商材、法人営業、継続的な商談創出
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商談創出を継続運用したい企業
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SalesLink |
高単価BtoB商材に特化したテレアポ代行 |
高単価BtoB商材向けテレアポ代行、営業設計、データ活用
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高単価商材、説明型商材、法人向け新規開拓
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初回接点の質を重視したい企業
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株式会社プロセルトラクション |
BtoB営業と新規事業の営業立ち上げを支援 |
営業代行、営業コンサルティング、新規事業営業、ABM
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BtoB商材、新規事業、営業組織立ち上げ
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新商材や新規事業営業を立ち上げたい企業
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株式会社カタセル |
キーマンとの商談獲得を支援 |
キーマン商談獲得、リード獲得、商談設定、BtoB営業支援
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大手企業向け営業、決裁者・部門責任者へのアプローチ
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商談相手の質を重視したい企業
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株式会社スタジアム |
営業アウトソーシングと営業組織支援を提供 |
営業アウトソーシング、インサイドセールス、フィールドセールス
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BtoB営業、新規開拓、営業体制構築
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営業実行と営業管理を外部支援で整えたい企業
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システム開発向け営業代行会社15社の特徴
Zenken株式会社
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Zenken株式会社の概要
システム開発会社では、リストとトークだけを営業代行会社に渡しても商談品質が安定しないことがあります。Zenkenは市場調査、競合調査、勝ち筋の言語化、ポジショニングメディア、アウトバウンド、ウェビナー、HubSpot管理まで一気通貫で設計します。
営業資料では、リストやトークが固まっていない商材に対して、戦略設定、アウトプット展開、HubSpotでの一元管理まで進める方針が示されています。電話をかけるだけでは成果が読みにくい領域でも、Web流入企業、ホワイトリスト、ウェビナー接点を組み合わせ、見込み度に応じて追客できます。
営業代行単体ではなく、商談前に比較される情報、問い合わせ導線、追客体制まで整えたい企業や事務所に向いています。
Zenken株式会社を選ぶべき理由
売り方が固まる前から設計できる
ターゲット、訴求、商談化条件、営業トークが未整備な商材でも、市場と競合を調査し、誰に何を伝えるべきかを整理します。新規事業や説明型商材の営業立ち上げに向いています。
Web流入企業とアウトバウンドをつなげられる
ポジショニングメディアへの流入企業を組織単位で把握し、問い合わせ前の準顕在層へ営業接点を作る設計ができます。単なる架電数ではなく、検討温度に応じた追客を重視できます。
営業活動をHubSpotで一元管理できる
メディア、アウトバウンド、ウェビナーで得た反響をHubSpotに集約し、優先順位づけ、フォロー、ナーチャリングまで管理できます。営業活動の属人化を避けたい企業に向いています。
システム開発会社の商談獲得導線を資料で見る
システム開発会社では、リストとトークだけを営業代行会社に渡しても商談品質が安定しないことがあります。Zenkenは市場調査、競合調査、勝ち筋の言語化、ポジショニングメディア、アウトバウンド、ウェビナー、HubSpot管理まで一気通貫で設計します。
Zenken株式会社の会社概要
| 会社名 | Zenken株式会社 |
|---|---|
| サービスの特徴 | 市場調査、競合調査、受託開発の訴求設計、ポジショニングメディア、アウトバウンド、ウェビナー、HubSpot管理 |
| 支援領域 | 受託開発、SES、SaaS、AI開発、システム開発会社 |
| URL | https://www.zenken.co.jp/marketing-business/department/ |
システム開発会社向け営業代行会社の選び方
アポイント数ではなく有効商談の条件を決める
システム開発会社向けの営業代行では、接点数だけでなく、商談相手、課題、予算、検討時期、問い合わせ後の対応体制が合っているかが重要です。依頼前に、有効商談の条件と除外条件を整理しましょう。
営業代行に任せる範囲を分ける
営業リスト作成、初回接点、商談設定、資料送付、追客、CRM入力、Web集客の改善まで、会社によって支援範囲は異なります。専門性が必要な領域では、営業代行会社に説明してもらう範囲と、自社で引き継ぐ範囲を決めておく必要があります。
営業代行とWeb集客導線を分断しない
営業代行で接点を作っても、相手が社内検討や相談前に確認できるページ、事例、料金の考え方、問い合わせ後の流れが不足していると商談は進みにくくなります。営業接点とWeb上の比較材料を同時に整えることが重要です。
費用で見るべき項目
費用は、月額固定、成果報酬、初期費用、リスト作成費、アポイント単価、商談同席費、レポート費などで変わります。安さだけでなく、成果の定義、商談品質、レポート内容、再アプローチの有無を確認しましょう。
システム開発会社向け営業代行でよくある質問
営業代行だけで案件獲得は増えますか
増える可能性はありますが、営業代行だけに任せると商談品質が安定しない場合があります。商談化条件、資料、Webページ、問い合わせ後の対応体制を整えたうえで依頼することが重要です。
成果報酬型と月額固定型はどちらがよいですか
短期的にアポイント数を増やしたい場合は成果報酬型、営業設計や改善運用まで任せたい場合は月額固定型が合うケースがあります。比較時は、成果の定義と除外条件を必ず確認しましょう。
営業代行会社を選ぶ前に準備するものはありますか
ターゲット条件、商談化条件、導入事例、料金の考え方、よくある質問、営業後に送る資料、問い合わせ後の対応フローを準備しておくと、営業代行会社との立ち上がりが早くなります。
- 免責事項
掲載内容は2026年6月4日時点の調査内容に基づいています。各社の対応範囲、料金、サービス内容は変更される場合があります。詳細は各社の公式サイトで確認してください。
