システム開発会社がやるべきSEO対策とは｜リード獲得につながる具体的な施策を解説

システム開発会社こそSEO対策が重要

実は、システム開発会社こそ、SEO対策を実施する必要があります。その理由についてお伝えする前に、まずはSEO対策についておさらいしていきましょう。

SEO対策とは？

そもそもSEO対策とは、GoogleやYahooといった検索エンジンの検索結果で、自分たちのサイトを上位に表示させるための施策を指す言葉です。SEOとは「検索エンジン最適化」という意味。英語では「Search Engine Optimization」と表記されます。

SEO対策の目的は、提供している商品やサービスに関する問い合わせの数を増やすことや、サービスの購入につなげることです。SEO対策にはさまざまなメリットがありますので、後ほど詳しくご紹介します。

なぜSEO対策が重要か

通常、顧客が発注するシステム開発会社を探すときは、ネット上で情報を検索します。自社のシステム開発サービスを利用してくれる可能性のあるターゲットが検索する際、自社に関する情報が検索結果の上位に表示されていなければ、候補にもなれません。

特に、システムの開発を検討しているような顧客は、日々ネットで情報収集をしたり、候補となるシステム開発サービスを比較・検討したりしています。

システム開発分野では競合がたくさんいますので、Web上で自社の情報が上位表示されず、自社の強みや情報をターゲットに伝えられないのは致命的といえるでしょう。

さらに、システム開発業界の今後として、クラウド化が進展したことから、競争激化や単価下落が予測されているのをご存知でしょうか。競争が激化するなかで、競合他社ではなく自社が選ばれるためには、SEO対策が必須といえます。

加えて、2025年以降はGoogleの「AI Overview（AIによる概要生成）」やChatGPT・Perplexityなどの生成AIを使った情報収集が急速に普及しています。SEO対策はもはや従来の検索順位対策にとどまらず、AIに正しく認識・引用されるための情報設計も含む時代になっています。後述するAISO・LLMOへの対応と合わせて取り組むことが、今後の競争優位につながります。

SEO対策のメリット

ここでは、SEO対策のメリットをご紹介します。

自社サイトへのアクセス数が増加し、問い合わせ・売上アップを目指せる

SEO対策をしっかり行うことで、GoogleやYahooといった検索エンジンで検索された際に上位表示を狙えます。

例えば、「システム開発　発注」「業務システム　開発会社」といったキーワードで検索したときに、自社のサイトが上位に表示されれば、自社サイトへのアクセス数が増加します。その結果、問い合わせや商談創出につながるでしょう。

システム開発に興味のある見込み客を集客できる

「システム開発」というキーワードで検索しているということは、システム開発に関心があったり、システム開発のサービスを探していたりする人が多いでしょう。

つまり、検索結果により自社のサイトに辿り着いてもらうことで、購買意欲が高い顧客獲得につながるのです。

費用対効果が高い

リスティング広告などと比べると、費用対効果が高いのもSEO対策のメリットとして挙げられます。リスティング広告は、クリック数に応じて課金される仕組み。

競争率の高い分野でのリスティング広告は、クリック数は増えても成約につながりにくく、結果的に広告費だけがかさんでしまう可能性があります。一方で、SEO対策ならクリックされても費用が発生しません。

ブランディング効果が期待できる

SEO対策を実施し自社サイトを上位表示させることで、自社のブランディングにつながります。また、自社や自社の提供する商品やサービスの認知度が拡大し、自社についての口コミが増えたり、ユーザーからの信頼度が高まったりする効果が期待できるでしょう。

業態別・フェーズ別のキーワード戦略

SEO対策の要は適切なキーワード選定です。システム開発会社は事業領域が広く、同じ「システム開発」でも検索してくる顧客の業種・ニーズは多岐にわたります。自社の強みや対応領域に合ったキーワードを業態別・検討フェーズ別に整理することが重要です。

業態別のキーワード例

まず、自社がどの業態・領域を強みとしているかを整理し、それに対応するキーワード群を設計します。以下はジャンル別のキーワード例です。

受託開発・システム受託

• システム開発 外注
• システム開発 受託 会社
• 業務システム 開発会社
• システム開発 依頼 どこ
• システム開発会社 選び方
• システム開発 費用 相場
• システム開発 見積もり

Webシステム・Webアプリ開発

• Webシステム開発 会社
• Webアプリ 開発 外注
• 社内ポータル システム 開発
• SaaS 開発 会社
• クラウドシステム 開発 会社

スマートフォンアプリ開発

• アプリ開発 会社
• iOSアプリ 開発 外注
• Androidアプリ 開発 依頼
• スマホアプリ 開発費用
• アプリ開発 発注 注意点

業種・業界特化型開発

• 医療システム 開発会社
• 物流システム 開発
• 製造業 生産管理システム 開発
• 不動産 システム 開発
• EC システム 開発会社
• 金融系システム 開発 会社

DX・基幹システム・SI領域

• DX推進 システム開発
• 基幹システム リプレイス 会社
• ERPカスタマイズ 開発
• SIer 違い 独立系
• オフショア開発 会社 おすすめ

AI・最新技術領域

• AI開発 会社 中小企業
• ChatGPT 業務活用 システム開発
• 生成AI 導入 システム会社
• 機械学習 システム 開発 依頼

検討フェーズ別のキーワード設計

顧客がシステム開発会社を探す際の検討フェーズは大きく3段階に分けられます。フェーズごとに異なるキーワードに対応したコンテンツを用意することで、潜在顧客から比較検討中の顧客まで幅広くカバーできます。

ロングテールキーワードで差別化する

「システム開発」「アプリ開発」などのビッグキーワードは競合が強く、中小のシステム開発会社がいきなり上位を狙うのは困難です。そこで重要なのがロングテールキーワードの活用です。

例えば「システム開発 費用 相場 中小企業」「業務システム 開発 期間 どのくらい」のように、複数の単語を組み合わせた具体的なキーワードは、競合が少なく検索意図も明確です。購買意欲の高いユーザーが検索しやすいため、問い合わせへの転換率も高くなる傾向があります。

Googleサジェストやキーワードプランナー、「People Also Ask（他の人はこちらも検索）」などを活用して、自社の強みと重なるロングテールキーワードを継続的に発掘しましょう。

システム開発会社がやるべきSEO対策の実践ポイント

ここでは、SEO対策を行う際に押さえるべきポイントをご紹介します。

検索意図に応える質の高いコンテンツを作る

キーワードの検索意図に応えるのが、SEO対策の根幹です。読者が知りたいと思っている情報を把握し、網羅することで、読者にとって満足度の高いコンテンツに仕上がります。

記事のタイトル・見出し・本文にキーワードを自然な形で含めることは基本ですが、自分たちが伝えたいことばかりを発信していては、読者にとって満足度の低いものとなってしまいますので注意してください。システム開発会社における検索意図の多くは「費用・期間・選び方・失敗しない方法」などの実務的な疑問です。これらにしっかり答えるコンテンツ設計が求められます。

E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を強化する

Googleは「E-E-A-T（Experience・Expertise・Authoritativeness・Trustworthiness）」を品質評価の重要指標としています。システム開発という専門性・信頼性が特に求められる分野では、E-E-A-Tへの対応が上位表示の鍵になります。

• 実際の開発実績・導入事例をサービスページに掲載する
• 技術ブログやコラムで専門知識を積極的に発信する
• 担当者・著者プロフィールを明記し「誰が書いたか」を明確にする
• 会社概要・プライバシーポリシー・特定商取引法を整備する
• 外部メディアへの寄稿や取材掲載で権威性を高める

テクニカルSEO（技術的SEO）を整備する

コンテンツの質が高くても、技術的な問題があれば評価されません。以下の技術的な施策を優先的に整備しましょう。

• モバイルフレンドリー対応：Googleはモバイルファーストインデックスを採用しており、スマホでの表示品質が評価に直結します
• Core Web Vitals（コアウェブバイタル）改善：LCP（表示速度）・FID（応答性）・CLS（レイアウトのずれ）の3指標を改善することがランキング要因のひとつとなっています
• HTTPSへの対応：SSL証明書の導入はセキュリティ面でも評価面でも必須です
• 内部リンク設計：サービスページ・コラム・事例ページを適切にリンクで結び、ページの評価を分散させずに集中させます
• 構造化データの実装：FAQ・パンくずリスト・組織情報などをSchema.orgのマークアップで記述することで、検索結果でのリッチスニペット表示を狙えます

共起語・関連語を活用して情報網羅性を高める

キーワードと共に共起語も含めながらコンテンツを作成しましょう。共起語とはメインとなるキーワードを含む記事に、頻繁に出てくる言葉のこと。

例えば「システム開発」の共起語には「要件定義」「納期」「保守」「スクラッチ開発」「パッケージカスタマイズ」などが挙げられます。たくさんの共起語を盛り込むことで、情報網羅性が高いコンテンツとクローラーが認識し、SEOの効果が得られると考えられています。

コンテンツをインデックスさせる

作成したコンテンツをインデックスさせることも重要です。コンテンツがインデックスされていなければ、選定したキーワードで検索されても、検索結果で表示されません。

なお、インデックスとは、Googlebot（クローラー）が公開されたページにクロールし、ページの情報を読み取った後に、検索エンジンデータベースに格納されることです。質の高いコンテンツがインデックスされていくことで、サイト全体の評価が上がっていきます。Google Search Consoleを活用して、インデックス状況を定期的に確認することをおすすめします。

2026年最新：AI Overview（AISO）・LLMO対応をどう進めるか

2025年以降、SEO対策に新たな視点が加わりました。それがAISO（AI Search Optimization）とLLMO（Large Language Model Optimization）への対応です。

AI Overview（AISO）とは

AI Overview（AIによる概要）は、GoogleがAIを使って検索結果の最上部に自動生成した回答を表示する機能です。ユーザーは検索結果のWebサイトに遷移することなく、AI Overviewを読むだけで情報を得てしまうケースが増えています。

システム開発会社にとっては、自社サイトのコンテンツがAI Overviewに引用・参照されることが、新たな露出機会となります。逆にAI Overviewに取り上げられなければ、上位表示していてもクリックされにくくなるリスクがあります。

AI Overviewに引用されやすくするためのポイントは以下の通りです。

• 一問一答形式でQ&Aコンテンツを整備し、FAQページを充実させる
• 「〇〇とは」「〇〇の費用相場」など、明確な問いに対して短く明快な回答を冒頭に置く
• Schema.orgのFAQMarkupやHowToマークアップを実装する
• 権威ある外部サイトからの被リンクを増やし、情報源としての信頼性を高める

LLMO（Large Language Model Optimization）とは

LLMOとは、ChatGPT・Claude・Perplexityなどの大規模言語モデル（LLM）が回答を生成する際に、自社の情報を正確に認識・引用してもらうための最適化施策を指します。

「システム開発会社 おすすめ」「アプリ開発 依頼先」などの質問をGoogle以外のAIツールにする利用者が増えるなか、これらのAIに自社の存在・強みを認識させることが新たなリード獲得チャネルになりつつあります。

LLMOで意識すべきポイントは以下の通りです。

• Webサイト上の情報を構造化・整理する：会社概要・サービス内容・強み・実績を明確な文章で記載し、AIが読み取りやすい状態にする
• 業界メディア・第三者サイトへの掲載を増やす：LLMは複数の信頼性の高い情報源を参照するため、比較サイトや業界メディアへの掲載がLLMからの引用につながりやすい
• ブランド名・サービス名を一貫して使用する：表記ゆれを防ぎ、AIが同一エンティティとして認識しやすくなるよう統一する
• 技術ブログや事例発信を継続する：LLMの学習データに自社の専門知識を蓄積させるためにも、有益なコンテンツの継続的な発信が有効

従来のSEOが「Googleのクローラーに評価される」ための施策だったとすれば、AISOおよびLLMOは「AIに正しく認識・推薦される」ための施策です。両者を統合的に考えた情報設計が、2026年以降のシステム開発会社のWebマーケティングの核心となっています。

コンテンツマーケティング＆SEO対策でリード獲得を設計する

システム開発会社がWebからの集客力を高めるには、SEO対策とコンテンツマーケティングを連動させるのがおすすめです。

コンテンツマーケティングとは、価値ある情報を含むコンテンツを作り、売上につなげたり、自社のサービスのファンとなってもらうことを目指したりする、マーケティング活動のことです。

コンテンツを通じて自社や自社のサービスを、まだニーズが顕在化されていない潜在顧客に見つけてもらえます。また、自社名や商品名を知らなくても、自社の強みや特徴とニーズが合致する顧客に探してもらえます。

この手法を用いる場合、まずは自社の強みを明確化して、ターゲットを定めます。そして、顧客の悩みや課題、どういった検索キーワードを使うかを分析し、ターゲットのニーズに応えるコンテンツを作成。SEO対策によってコンテンツを上位表示させることで、サイトへの流入につなげていきます。

リード獲得までのコンテンツファネルを設計する

SEOで集客したユーザーを問い合わせ（リード）に転換するには、コンテンツファネルの設計が重要です。流入した潜在顧客が自然に問い合わせへと進めるよう、以下のような動線を構築します。

コンテンツマーケティングとSEO対策を組み合わせれば、自社に対する認知が拡大し、集客できる層も広がります。さらに、各ページ間の内部リンクを整備することで、ユーザーが自然に深いページへと進み、問い合わせ率の向上が期待できます。

システム開発会社がやるべきSEO対策まとめ

SEO対策を実施することで、検索結果で自社のコンテンツを上位表示させ、問い合わせ増加・売上アップにつながったり、ブランディング効果が期待できたりと、いろいろなメリットがあることが分かりました。さらに、コンテンツマーケティングと組み合わせることで、より多くの顧客の集客や顧客のファン化を目指せます。

また、2026年現在はAI Overview（AISO）やLLMO（大規模言語モデル最適化）への対応も不可欠になっています。従来のSEOにとどまらず、AIに正しく評価・引用される情報設計を統合的に進めることが、リード獲得の鍵となります。

このように、SEO対策は集客を成功させるために実施すべき対策ではありますが、下記のようなデメリットがあります。

• 専門知識が必要
• 継続する必要がある
• 自社で行う場合は、工数・時間がかかる
• 結果が出るまで時間がかかる（一般的に3〜6ヶ月以上）

したがって、しっかり体制を整えてSEO対策を行いましょう。特にシステム開発会社は技術力が高い反面、マーケティング・コンテンツ発信に割けるリソースが少ないケースも多いため、外部のSEO・コンテンツマーケティング会社と連携することも有効な選択肢です。

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Zenkenでは、クライアント企業ならではの強みを活かした集客・マーケティング戦略のご提案を得意としています。
今までにシステム開発会社を含む120業種以上のクライアント企業を支援してまいりました。
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