オウンドメディアコンサルティングとは？費用相場・依頼内容・失敗しない選び方を解説
最終更新日：2026年03月16日
この記事では、オウンドメディアをコンサルティングに依頼する際のメリットやデメリットを考えながら、コンサルティング会社がしてくれること、良いコンサルティング会社の選び方のポイントについて解説していきます。
コンサルティングを依頼すべきか迷っている方は、ぜひ参考にしてみてください。
また、ユーザー視点でニーズの高いコンテンツを盛り込んだ全研本社が手掛けるオウンドメディアの一種、「ブランディングメディア」というメディア施策についても紹介します。
先にブランディングメディアについて知りたい方は、下記ボタンよりご覧ください。
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「オウンドメディアを立ち上げたが、アクセスが一向に増えない」「自社でコンテンツを作っているが、何が正しいのかわからない」――このような悩みを抱え、オウンドメディアのコンサルティング会社への依頼を検討している企業担当者は年々増えています。
オウンドメディアで成果を出すためには、戦略設計・コンテンツ制作・SEO対策・効果測定と改善を継続して回し続ける専門知識が必要です。しかし、その全てを社内で賄える企業は多くありません。だからこそ、プロのコンサルティングに任せることで、本来の事業に集中しながら成果を追求する選択肢が注目されています。
本記事では、オウンドメディアコンサルティングの依頼内容・費用相場・会社の選び方・失敗しないポイントまで、実際に8,000サイト以上の制作実績を持つZenkenの視点から詳しく解説します。
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オウンドメディアコンサルティングとは
オウンドメディアコンサルティングとは、企業が自社で保有・運用するWebメディア（オウンドメディア）の効果を最大化するための専門的な支援サービスのことです。単なるWebサイト制作だけでなく、戦略の立案から実行・効果測定・改善提案まで、オウンドメディアに関わる業務全体をサポートします。
ひと昔前のWeb戦略では、コンテンツの量を増やすだけでアクセスは伸びました。しかし現在は、Googleがユーザーの検索意図に沿った高品質なコンテンツを優先的に評価するようになりました。コンテンツの権威性・信頼性・専門性が問われる時代において、素人が手探りで運用しても成果につながらないケースが大半です。
そのため、プロのコンサルティング会社に依頼することは単なる「外注」ではなく、成果を出すための最短経路として多くの企業に採用されています。
オウンドメディアのコンサルティングを依頼する必要性
オウンドメディアをコンサルティングに依頼すべきかどうかは、会社が掲げる目標の高さや現在のメディア運用状況によって異なります。以下のような課題を一つでも抱えているなら、コンサルティング依頼を検討する価値があります。
「認知度を高めたい」「見込み客を獲得したい」「見込み客を育てて成約につなげたい」「リピート率や客単価を高めたい」「運用リソース不足を解消したい」「ブランディングを強化したい」――これらはすべて、オウンドメディアの戦略的活用で解決できる課題です。
特に、競合他社がオウンドメディアで着実に見込み客を増やしている状況が見えているなら、対策を講じるのは急務です。戦略の基盤なしに記事量だけを増やしても、成果は出ません。まずは自社の最大の課題を整理することから始めましょう。
コンサルティングに依頼する場合・内製化する場合の比較
コンサルティングに依頼するか、社内で内製化するかは多くの企業が悩むポイントです。両者の違いを把握した上で、自社に合った選択をすることが重要です。
| 比較項目 | コンサルティング依頼 | 社内内製化 |
|---|---|---|
| 立ち上がりの速さ | 速い（即戦力のノウハウをすぐ活用） | 遅い（人材育成・スキル習得に時間） |
| コスト | 月額20〜80万円程度が必要 | 初期は低コストだが人件費が増える |
| 成果の再現性 | 高い（実績に基づく戦略） | 低い（試行錯誤が必要） |
| 社内スキル蓄積 | 依頼先次第で可能（ノウハウ共有型） | 確実に蓄積できる |
| 向いている企業 | 早期に成果が必要・リソースが不足 | 時間をかけて内製化を目指す企業 |
多くの場合、立ち上げ期はコンサルティングに依頼し、軌道に乗った段階で内製化に移行するハイブリッド型が現実的な選択肢です。最初から内製化を目指して試行錯誤するよりも、プロのノウハウをインプットしながら社内育成を進める方が、長期的な損失が少なくなります。
オウンドメディアコンサルティングの依頼内容
コンサルティング会社によって対応範囲は異なりますが、代表的な依頼内容は以下の4つです。契約前に「どこからどこまでカバーしてくれるのか」を必ず確認しましょう。
戦略設計
何のためにオウンドメディアを立ち上げるのか、会社の目的や目標を整理しながら戦略を設計してくれます。ターゲットのペルソナ設定・市場分析・競合調査・キーワード選定・KGI/KPI設定など、メディア運用の土台となる設計をプロの視点で行います。コンサルタントに都度アドバイスをもらいながら正しい戦略を立てていくことができ、方向性のズレを防ぐことができます。
オウンドメディアの立ち上げ・構築
戦略設計が完了したら、実際にWeb上にオウンドメディアを立ち上げる作業を支援してくれます。Webコンサル専門の会社であれば、デザイン設計・CMS構築・コーディングなど制作に必要な業務を一貫して任せられます。会社によっては外部のデザイン会社・制作会社を取りまとめてディレクションする形のところもあります。いずれにせよ、立ち上げまでの流れと担当範囲を事前に明確にしておくことが重要です。
コンテンツ制作
オウンドメディアの大枠ができたら、質の高いコンテンツ制作が成果を左右します。ターゲットユーザーを集めるためのキーワード選定・検索意図を踏まえた記事の企画・ライター手配・編集・公開まで、コンテンツ制作全体を請け負ってくれる会社もあります。社内ライターでは書けない専門性の高いコンテンツも、業界知識のあるライターネットワークを持つ会社なら対応できます。
分析・改善（PDCAサイクル）
公開後のコンテンツも、ユーザーからの反響がなければ改善が必要です。セッション数・ページ滞在時間・CV数などユーザーの反応をデータで分析し、改善すべき点を特定することで、成果は段階的に向上していきます。GoogleアナリティクスやSearch Consoleなどの分析ツールを駆使して数値を確認し、適切な改善策を実行するためには専門知識が欠かせません。コンサルティングへの依頼によって、この専門的な分析・改善サイクルを確実に回すことができます。
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戦略設計からコンテンツ制作・運用改善まで一気通貫で支援します。
オウンドメディアコンサルティングの費用相場
費用はコンサルティング会社によって大きく異なりますが、依頼する範囲ごとのおおよその相場を把握しておくことで、予算計画が立てやすくなります。
月額コンサルティング費用の目安
| 依頼範囲 | 月額費用の目安 | 主な内容 |
|---|---|---|
| 戦略アドバイス・コンサルのみ | 月額20〜50万円 | 戦略設計・KPI設定・月次レポート・改善提案 |
| コンテンツ制作代行を含む | 月額30〜80万円 | 上記＋記事企画・ライター手配・編集・公開 |
| 運用全体を代行 | 月額50万円〜 | 戦略・制作・SEO・分析・改善をすべて代行 |
| 記事制作のみ代行 | 月額8〜15万円 | 記事作成のみ（戦略・分析は自社対応） |
初期構築費用（立ち上げ時）
| 費用項目 | 目安金額 |
|---|---|
| 戦略設計・コンサルティング | 10〜50万円 |
| CMS構築（WordPress等） | 30〜150万円 |
| デザイン・コーディング | 30〜100万円 |
| 初期コンテンツ制作（1本あたり） | 3〜15万円 |
| 総合初期費用の目安 | 50〜300万円 |
費用設定で注意すべきポイント
費用の安さだけで選ぶと、戦略設計が省略されていたり、コンテンツの品質が低かったりするリスクがあります。また、成果が出るまでの期間は一般的に6ヶ月〜1年かかるため、短期の費用で判断するのではなく、年間の費用対効果を軸に判断することが重要です。
費用の詳細については会社ごとに異なるため、複数社から相見積もりを取り、サポート内容と合わせて比較することをおすすめします。
オウンドメディアコンサルティングを受けるメリット
高品質なコンテンツを定期的に更新できる
オウンドメディアで継続的に集客につなげるためには、質の高いコンテンツを定期的に更新し続ける必要があります。高品質なコンテンツを公開することで検索結果の上位に表示されやすくなり、SNSでも拡散されやすくなります。コンサルティングに任せることで、社員に負荷をかけることなくスケジュール通りの更新を続けることができ、オウンドメディアを着実に成長させることが可能です。
プロの視点で全体的な戦略を立てられる
経験豊富なコンサルタントに任せることで、競合にはない自社の強みをユーザーにわかりやすく伝えるオウンドメディアの戦略設計ができます。第三者目線で自社の強みを把握した上で、競合他社を分析しながらコンテンツを発信すべき最適なターゲットや自社の「ポジション」を明確にできます。戦略の基盤をプロに依頼できるのは大きなメリットです。
社内のリソースを削減できる
オウンドメディアは制作して終わりではなく、継続的な運営と改善によって目標を達成することが必要です。コンテンツの企画・制作・分析・改善と、内製化するとかなりの工数が必要になります。経験者の採用や社員育成にコストをかけるよりも、即戦力のコンサルタントに任せた方が少ない負担で成果を追求できます。
ノウハウを社内に蓄積できる（会社次第）
依頼先の選び方次第では、コンサルティングを受けながら社内スキルを引き上げることも可能です。戦略の考え方・コンテンツの作り方・データの見方などを担当者が学ぶ機会を設けてくれる「伴走型」のコンサルティング会社を選ぶことで、将来の内製化にもスムーズに移行できます。
オウンドメディアコンサルティングを受けるデメリットと対処法
メリットだけでなくデメリットも把握した上で依頼の可否を判断することが、失敗を防ぐカギです。
運用のための継続的なコストがかかる
月額のコンサルティング費用は最低でも20〜30万円程度が必要です。運用維持には一定の継続コストがかかります。設計・戦略も含め、大規模なサイトの立ち上げからの依頼となると、初期費用だけで数十万〜数百万円以上になる場合もあります。
対処法：コンサルティングの目的と費用対効果を事前に試算し、自社の利益が高まる範囲で依頼範囲を設定しましょう。「まずコンサルのみ・制作は自社」「軌道に乗ったら内製化」など段階的な契約設計も有効です。
社員のスキルアップやナレッジ蓄積がしにくい
制作から運用まですべてを外部に任せると、社内にノウハウが残りにくくなります。対処法：コンサルタントとのやり取りの中で、担当者が戦略の考え方・記事の作り方・データの見方を積極的に吸収できるよう、ノウハウを共有してくれる「伴走型」の会社を選ぶことが重要です。
コンサル会社によって専門知識に差がある
Webマーケティングには長けていても、各業界の専門知識は持ち合わせていないケースがあります。専門性の高いコンテンツを期待通りのクオリティで納品してもらえないこともあります。対処法：自社業界の実績があるか、使用するライターが専門知識を持つかを事前に確認しましょう。制作物への一次チェック・フィードバックの仕組みを契約に含めることも有効です。
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専属のディレクター・コンサルタントがついて、業界ノウハウを共有しながら支援します。
失敗しないコンサルティング会社の選び方
オウンドメディアコンサルティング会社を選ぶ際には、5つの基準で評価することをすすめます。
①自社業界に近い実績があるか
コンサルティング会社の全体的な実績が豊富であっても、自社業界への理解や経験がなければ、業界特有の用語・顧客心理・検索行動を踏まえたコンテンツ設計は難しくなります。ポートフォリオや事例集を確認し、自社に近い業界・サービスカテゴリでの実績があるかを必ずチェックしましょう。
②得意分野と自社課題が合致しているか
SEO戦略に強い会社・集客支援に強い会社・内製化サポートに強い会社など、コンサルティング会社によって得意領域は異なります。「アクセスは増えているがCVに繋がらない」「そもそもアクセスが集まらない」など、自社の現在の課題を明確にした上で、その課題領域に強い会社を選ぶのが鉄則です。
③担当者の質・コミュニケーション力
実際に担当するコンサルタントが実績ある人物かどうかも重要な選定基準です。提案のレスポンスが速い・具体的な成果の数値まで説明してくれる・質問に丁寧に答えてくれるなど、担当者の対応力と相性で決めることも一つの手です。初回打ち合わせで「マーケティング戦略・競合分析・KPI設定」まで踏み込んだ提案が出てくる会社は、本気度が高いと判断できます。
④料金に見合ったサポート内容か
コンサルティング会社によって、サポートする範囲やプラン内容は大きく異なります。「どこからどこまでやってくれるのか」を具体的に確認し、料金に対してサービス内容が妥当かどうかを複数社で比較した上で判断しましょう。できれば3社以上の相見積もりを取得することを推奨します。
⑤公開後の運用・改善サポートが続くか
オウンドメディアの成果は公開後の継続的な改善で決まります。「立ち上げだけ支援して後は自社でどうぞ」というスタンスの会社に依頼すると、公開後に成果が停滞します。月次レポートの提供・定例ミーティング・改善提案の定期実施など、長期的な伴走支援体制があるかを必ず確認しましょう。
コンサルティング会社を選ぶ際のチェックリスト
| 確認項目 | チェック |
|---|---|
| 自社業界での制作・運用実績がある | □ |
| 自社の課題領域（SEO・コンテンツ・CVR改善など）に強い | □ |
| 担当者の実績・専門性を確認できた | □ |
| サポート範囲（戦略〜制作〜分析）が明確に示されている | □ |
| 月次レポートや定例会議など運用サポートが含まれる | □ |
| 内製化支援・ノウハウ共有の仕組みがある | □ |
| 複数社で相見積もりを取って費用対効果を比較した | □ |
Zenkenのオウンドメディアコンサルティング支援
キャククルを運営するZenken株式会社は、120業界・8,000サイト以上のオウンドメディア制作・運用実績を持つWebマーケティング専門会社です。各クライアントの強みを徹底分析し、業界に特化した戦略立案から一気通貫で支援する体制が整っています。
Zenkenがオウンドメディアコンサルティングで特に評価されているのは以下の3点です。
業界特化のコンテンツ設計力
自社が運営するライターステーションには、業界ごとに専門知識を持つライターが多数在籍しています。一般的なライティングプラットフォームとは異なり、一定の審査をクリアしたライターのみを採用しているため、専門性の高いコンテンツを品質を担保した上で制作できます。
法的リスクを排除したコンテンツ品質管理
薬機法・景品表示法など、業界によっては関連法規への対応が不可欠です。Zenkenでは専属の法規チェック体制を配置しており、リスクを排除した質の高いコンテンツを継続的に提供できます。
成果実績（問い合わせ商談化率・受注率の向上）
排気装置専門メディアにおいて、問い合わせからの商談化率が75%にアップ・受注率が10%から50%へ増加した事例など、具体的な数値成果を持つ事例を複数保有しています。
Zenkenのコンサルティングでは、制作・運用を代行しながら社内担当者とのノウハウ共有も行う「伴走型」を基本としており、将来的な内製化移行にも対応しています。
ブランディングメディア：Zenkenが提案するオウンドメディア戦略
Zenkenがクライアント企業に提案しているのが、「ブランディングメディア」というメディア戦略です。単なる集客目的のオウンドメディアではなく、企業や製品のブランド力向上と、特定領域で「この会社に相談しよう」と第一想起されることを目的に設計されたメディアです。
売り込み型の広告とは異なり、ユーザーが頭の中で抱えている悩みに対して専門家の視点で情報発信し、解決・提案するコンテンツを積み重ねることで、自社の認知度浸透と自社ファンの育成を実現します。BtoB・BtoCを問わず幅広い業界で導入実績があります。
貴社がオウンドメディアを通じて伝えたいメッセージ・強み・価値、そして現在の課題や目標をお聞かせいただければ、最適なマーケティングプランをご提案します。オンライン商談の設定も可能です。
オウンドメディアコンサルティングに関するよくある質問（FAQ）
Q. コンサルティングに依頼してから成果が出るまでどのくらいかかりますか？
A. 一般的に、オウンドメディアで検索流入が増え始めるまでには最低6ヶ月〜1年が目安です。Googleにコンテンツが評価されるまでに時間がかかるため、短期的に成果を求める施策とは異なります。ただし、戦略・コンテンツ・SEOがしっかりと設計されていれば、6ヶ月目以降から問い合わせ件数の増加を実感するケースが多くあります。
Q. 月額の費用はどのくらいが適正ですか？
A. 依頼範囲によって異なりますが、コンサルティングのみであれば月額20〜50万円、コンテンツ制作を含めた場合は月額30〜80万円が相場です。安すぎる場合は戦略設計が省略されているか、コンテンツ品質が低い可能性があります。費用対効果（半年・1年後の問い合わせ増加）を基準に判断することをすすめます。
Q. 内製化を前提としていますが、コンサルティングは意味がありますか？
A. 内製化を目指すこと自体は中長期的に非常に有効です。ただし、立ち上げ期にノウハウなしで進めると大きな時間ロスが生じます。初期段階でコンサルティングに入ってもらい、ノウハウを共有しながら社内移行を段階的に進めるハイブリッド型が最も効率的です。内製化支援を明示している会社を選びましょう。
Q. どんな業種・規模の企業でも対応してもらえますか？
A. 多くのコンサルティング会社はBtoB・BtoC、製造業・IT・医療・小売など幅広い業種に対応しています。ただし、得意業界や対応実績には差があります。依頼前に自社業界の実績事例を確認し、担当者との初回打ち合わせで理解度をチェックすることが重要です。
まとめ：オウンドメディアコンサルティングで成果を出すために
オウンドメディアコンサルティングは、コスト・ノウハウ・リソース不足を解決し、専門家のサポートを受けながら成果を追求できる有効な選択肢です。ただし、コンサルティング会社の選び方を誤ると、費用だけかかって成果が出ないリスクがあります。
失敗しないためのポイントをあらためて整理すると、「自社業界の実績があるか」「自社課題と得意領域が合致しているか」「公開後の運用サポートが続くか」「ノウハウを共有してもらえるか」の4点です。費用の安さだけで選ばず、長期的な費用対効果と運用継続力を軸に判断してください。
オウンドメディアコンサルティングのご相談はZenkenへ。120業界・8,000サイト以上の実績から、貴社の課題に最適なメディア戦略をご提案します。まずはお気軽にお問い合わせください。
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オウンドメディアコンサルティングを依頼する前に準備しておくこと
コンサルティング会社に依頼するにあたって、事前に整理しておくべき情報があります。これらを準備しておくことで、初回打ち合わせがスムーズになり、より精度の高い提案を受けられます。
1. 現状のメディア状況の整理
すでにオウンドメディアや自社ブログを運営している場合は、現在の月間アクセス数・主な流入キーワード・問い合わせ件数などの数値をまとめておきましょう。Google AnalyticsやSearch Consoleのデータがあれば、コンサルタントが初回から的確な分析を行えます。まだ立ち上げ前の場合は、「どんな目的でオウンドメディアを作りたいか」を言語化しておくことから始めましょう。
2. 目標の明確化（KGI/KPI）
「月の問い合わせを10件増やしたい」「検索流入を半年で月10,000PV達成したい」など、できるだけ数値で目標を設定しておくことが重要です。目標が曖昧なままでは、コンサルタントからの提案も抽象的なものになりがちです。社内の関係部署（営業・経営層）とも連携し、目標について合意を取っておきましょう。
3. 予算感の設定
初期制作費用と月額運用費用を合わせた「年間予算」の目安をある程度決めておきましょう。予算感を最初から提示することで、コンサルティング会社が現実的なプランを提案しやすくなります。「まず小さく始めて成果が出たら拡張する」という方針も伝えておくと、段階的なプランを用意してもらえます。
4. 自社の強みと差別化ポイントの整理
コンサルタントは外部の視点からアドバイスをくれますが、自社製品・サービスの深い理解は社内にしかありません。他社との違い・顧客が選ぶ理由・得意な業界・過去の成功事例など、自社情報をあらかじめまとめておくことで、業界特化のコンテンツ設計がより精度高く進みます。
5. 競合他社の情報
「この会社がオウンドメディアで成功している」「自社と競合している企業のWebサイト」など、意識している競合会社のURLをリストアップしておきましょう。コンサルタントが競合分析を行う際の参考情報になり、差別化戦略の立案がスムーズになります。
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