製造業メーカー向けの広告代理店まとめ

製造業の製品販売のための広告、貴社では費用対効果に満足できているでしょうか?

製造業界には制約も多く、アフィリエイトなども厳しく罰せられるようになりましたし、広告の非表示を選択するユーザーも増えてきています。これらの問題をクリアして広告で成果を得るのはなかなか難しくなってきています。

全国の製造業の集客支援を行っているZenkenにも、周知活動がうまくいっていない製造業界の企業様から、多数のお問い合わせやご相談が寄せられています。

この記事では、製造業界の広告代理店をいくつかピックアップして紹介しています。さらに広告代理店ともタッグを組めるメディア戦略についても解説します。

このメディア戦略はZenkenが多くの製造業界の企業様に提供している施策で、

• 商材の強みや特徴を理解した上で反響に至るため、価格競争から脱却し受注単価が2.5倍になった
• 数ある競合から自社に興味を持ってもらえるようになり、反響獲得後から契約までの期間を3分の1に短縮できた
• 今まで下請け仕事ばかりだったが、Webから月2件元請けの契約が取れるようになった

といったお声が寄せられている、競合他社との差別化を図るWebメディア施策「ポジショニングメディア」です。

顕在性の高いターゲットを獲得する効率的な施策として、製造業界でも多数導入いただいています。

広告代理店への依頼と同時に、独自の広告を走らせることで相乗効果が期待できます。

製造業の広告が難しい3つの理由

製造業の広告施策は、一般消費者向けのBtoC広告とは根本的に異なるアプローチが必要です。まずは製造業の広告がなぜ難しいのか、その理由を理解しておきましょう。

理由1:BtoBとBtoCでは広告戦略が全く異なる

製造業の多くはBtoB(企業間取引)が主な取引形態です。BtoC向けの広告が「多数の顧客への認知拡大」を目的とするのに対し、BtoB広告は「質の高い見込み客(リード)の獲得」が目的となります。

比較項目	BtoC広告	BtoB広告(製造業)
目的	認知拡大・大量販売	リード獲得・商談創出
ターゲット	不特定多数の消費者	特定業種・職種の決裁者
検討期間	数日〜数週間	数ヶ月〜数年
購入単価	数千円〜数十万円	数百万円〜数億円
意思決定者	個人または家族	複数の関係者・承認フロー
重視される情報	感情的価値・ブランド	技術仕様・コスト削減効果
効果的な媒体	テレビCM・SNS・Web広告	専門誌・展示会・業界特化メディア

理由2:ターゲットとなる決裁者へのリーチが困難

製造業の取引では、購買担当者、技術担当者、経営層など複数の関係者が意思決定に関わります。さらに各社の具体的なニーズは千差万別で、「誰に」「どのタイミングで」「どんなメッセージを」届けるかの設計が極めて難しいのが実情です。

理由3:技術的な専門性が高く訴求が難しい

製造業の製品は技術的に高度で専門的なものが多く、その価値を正確に伝えるには業界知識が必要です。単なる広告制作会社では、製品の本質的な強みを理解できず、的外れな訴求になってしまうリスクがあります。

広告代理店だけでは解決できない課題と「差別化戦略」

前述の課題を踏まえると、広告代理店に依頼するだけでは解決できない根本的な問題があることがわかります。

広告代理店の中でも、他社にはない独自の広告媒体や広告手法を利用している代理店はあまりありません。そのため、代理店の得意とするWeb広告のタイプや出稿キーワードや掲載するポータルサイトの違い、リーチできる広告媒体数の違いなど、実績で比較するしかありません。

しかし、競合他社も同様に広告代理店を使って、同じような広告施策をしているので、最終的にどれだけ広告費を出せるか、という中小規模の企業には苦しい展開も予想されます。

このような課題を解決するために、他社との差別化が行える「ポジショニングメディア」について紹介します。

「ポジショニングメディア」なら競合との差別化が図れる

インターネット広告を得意とする広告代理店が増えていますが、こうした広告代理店に丸投げでは、なかなか効率的に販売促進や認知向上ができない場合があります。

このような課題を抱えているのであれば、広告代理店に任せるものと自社側で管理できる広告施策とに広告予算を切り分けるのも手でしょう。

たとえばZenkenであれば、他社との差別化に有効な「ポジショニングメディア」の活用をおすすめしています。

ポジショニングメディアとはターゲットとなるユーザーを分析・特定したうえで、ユーザーの求めるコンテンツや自社の強みを中心に盛り込んでいくメディア戦略です。

ポジショニングメディアでは、ホームページやポータルサイトではできなかった「差別化・効率的な集客・ブランディング」を図ることができます。

ポータルサイトに比べるとアクセス数は劣りますが、「自社製品との親和性が高いターゲット」がポジショニングメディアには集まってきます。

ポジショニングメディアの特徴

項目	ポジショニングメディア	一般的なWeb広告
差別化	競合との比較で自社の強みが明確	同じ土俵で競争
リード品質	成約率の高い見込み客を獲得	質より量になりがち
価格競争	価値訴求で脱却可能	価格比較されやすい
資産性	長期的な資産として蓄積	出稿停止で効果ゼロ

費用相場

• 初期構築費:100万円〜300万円
• 月額運用費:15万円〜30万円

ポジショニングメディア導入事例

現場も発注者もよろこぶ設計に。有孔鋼板を知ろう

画像引用元:現場も発注者もよろこぶ設計に。有孔鋼板を知ろう(https://www.perforated-steelplate.net/)

「現場も発注者もよろこぶ設計に。有孔鋼板を知ろう」は、工場や倉庫の床、天井の目隠し材に使われる「有孔鋼板」をBtoB用に紹介。

「有孔鋼板」のキーワードでSEO対策を行い、現在1位を獲得しているメディアです。(2022年1月現在)全14種類ある有孔鋼板を「歩きやすく安全性の高い床」「通気性・採光性のある床」「デザイン性のある外壁」など、発注者の用途に合わせて紹介。

有孔鋼板を探しているユーザーがどの製品を購入すべきか、一目瞭然で分かりやすいサイト内容とコンテンツで構成されています。

ポジショニングメディア導入した企業様の声

金属加工系A社(従業員数30名以下)

ポジショニングメディアを始める前は自分たちなりにWebマーケティング施策を行っていましたが、情報収集の問い合わせが月間10件ほどで、ほとんどは商談や成約に至ることはありませんでした。

しかしポジショニングメディアを導入したら、自社の中ロット生産に対する強みや実績を理解してもらえた他社と比較されない反響が多くなり、月間最大30件お見積りする案件が取れています。

下記のページでは、多数の導入事例を紹介しています。また、詳しい内容を知りたい方には、ポジショニングメディアの資料を「無料」でダウンロードもできます。

成約率の高い問い合わせが増える
ポジショニングメディアの導入事例をチェックする

広告代理店の3つの種類と特徴

広告代理店には大きく分けて3つのタイプがあります。それぞれの特徴を理解し、自社に最適な代理店を選びましょう。

1. 総合広告代理店

特徴:電通や博報堂のような大手代理店で、テレビCM、新聞広告、Web広告などあらゆる媒体を総合的に扱うことができます。

メリット:

• マス広告からデジタルまでワンストップで対応
• 大規模キャンペーンの実施が可能
• ブランディング戦略の立案に強み
• 大手メディアとの強固なネットワーク

デメリット:

• 最低出稿金額が高額(月額数百万円〜)
• 中小製造業には予算的にハードルが高い
• BtoB特有の課題への専門性は限定的

向いている企業:大手製造業で広告予算が潤沢にあり、ブランド認知を全国的に高めたい企業

2. 専門広告代理店

特徴:特定の媒体(Web広告、SNS広告など)や業界(製造業、不動産など)に特化した広告代理店です。

メリット:

• 製造業の業界知識と実績が豊富
• BtoB特有のマーケティング課題を理解
• 技術的な専門用語を正確に扱える
• 予算規模が柔軟(月額数十万円〜)
• きめ細かいサポート体制

デメリット:

• 取り扱える媒体が限定的
• マス広告には対応できない場合が多い

向いている企業:中小製造業で、Web中心のBtoB施策を効率的に展開したい企業

3. ハウスエージェンシー

特徴:特定の大手企業の専属広告代理店として設立された会社(例:トヨタのデルフィスなど)。

メリット:

• 親会社のブランドと製品を深く理解
• 社内連携がスムーズ

デメリット:

• 基本的に外部企業の依頼は受けない

向いている企業:超大手製造業グループ企業

製造業向け広告代理店を選ぶ5つの基準

製造業向けの広告代理店を選ぶ際は、以下の5つの基準を必ずチェックしましょう。

基準1:製造業での実績と業界理解

最も重要な基準は、製造業での実績があるかどうかです。以下の点を確認しましょう。

• 具体的な成功事例:同じ業種・製品カテゴリでの実績
• 業界知識:技術用語や製造プロセスへの理解度
• ターゲット理解:購買担当者・技術者・経営層それぞれへのアプローチ方法
• BtoB特有の課題への対応経験:長期検討期間、複数関係者の意思決定プロセスなど

確認方法:過去の製造業クライアント名、具体的な成果(リード獲得数、成約率など)を開示してもらう

基準2:BtoB広告の専門性

BtoC広告の実績だけでなく、BtoBマーケティングの専門知識があるか確認しましょう。

• リードナーチャリング:見込み客を育成する仕組みの構築
• MA(マーケティングオートメーション)活用:効率的なリード管理
• コンテンツマーケティング:技術情報やノウハウの発信
• アカウントベースドマーケティング(ABM):特定企業へのアプローチ

基準3:提案力と戦略立案能力

単なる「広告の発注代行」ではなく、貴社のビジネス目標達成に向けた戦略を提案できるかが重要です。

• 市場分析・競合分析:データに基づく現状把握
• ターゲティング戦略:誰に届けるべきかの明確化
• メッセージング戦略:何を伝えるべきかの設計
• メディアミックス戦略:複数媒体の最適な組み合わせ
• KPI設定:成果を測定する指標の明確化

確認方法:初回提案の質をチェック。ヒアリング内容が深く、具体的な数値目標を含む提案があるか

基準4:効果測定と改善サイクル

広告は「出して終わり」ではなく、継続的な改善が必須です。

• レポーティング体制:月次・週次での詳細レポート
• データ分析能力:アクセス解析、コンバージョン分析
• 改善提案の頻度:PDCAサイクルを回す体制
• A/Bテストの実施:クリエイティブやLPの継続的改善

基準5:コミュニケーション体制と柔軟性

製造業の広告は長期的なパートナーシップが前提です。

• 担当者の専任制:担当がコロコロ変わらないか
• レスポンスの速さ:質問への回答が迅速か
• 柔軟な対応力:予算や方針変更への対応
• オンラインMTGの対応:遠隔でもスムーズなやり取り

製造業向けの広告手法7選:特徴と費用相場

製造業で効果的な広告手法を費用対効果の高い順に紹介します。

1. リスティング広告(検索連動型広告)

概要:GoogleやYahoo!で特定キーワードを検索したユーザーに広告を表示

メリット:

• 今すぐ情報を探している顕在層にアプローチ
• キーワード単位で細かくターゲティング可能
• 効果測定が明確(クリック数、コンバージョン数)
• 予算調整が柔軟

デメリット:

• 競合が多いキーワードはクリック単価が高騰
• 継続的な運用・改善が必要

費用相場:

• 広告費:月額20万円〜100万円
• 運用代行手数料:広告費の20%(月額4万円〜20万円)
• 初期費用:5万円〜20万円

向いている企業:「精密加工 委託」「金属切削 メーカー」など、具体的なニーズを持つ企業にリーチしたい場合

2. ポジショニングメディア【おすすめ】

概要:特定市場において自社の優位性を明確化する差別化特化型メディア

メリット:

• 競合との比較で自社の強みが明確
• 成約率の高い見込み客を獲得
• 価格競争から脱却
• 長期的な資産となる
• 広告代理店施策との相乗効果

デメリット:

• 効果が出るまで3〜6ヶ月かかる
• 初期投資が必要

費用相場:

• 初期構築費:100万円〜300万円
• 月額運用費:15万円〜30万円

向いている企業:競合との差別化に課題を感じている、価格競争から脱却したい中小製造業

※ポジショニングメディアの詳細はこちらで解説しています

3. コンテンツマーケティング

概要:技術情報、事例、ノウハウなどの有益コンテンツを発信してリードを獲得

メリット:

• 長期的に資産として蓄積
• 専門性アピールで信頼獲得
• 広告費をかけずに検索流入が見込める
• リード獲得単価が低い

デメリット:

• 効果が出るまで時間がかかる(6ヶ月〜1年)
• 継続的なコンテンツ制作が必要

費用相場:

• オウンドメディア構築:50万円〜200万円
• 記事制作代行:1本5万円〜15万円
• 月額運用費:20万円〜50万円

4. BtoB特化型広告配信サービス

概要:シラレル、ExLeadなど、企業データベースを活用したターゲティング広告

メリット:

• 業種・職種・役職で精密なターゲティング
• 無駄な広告配信を削減
• 決裁者層へ直接アプローチ

費用相場:

• 月額固定プラン:30万円〜100万円
• インプレッション課金:CPM 300円〜1,000円

5. ディスプレイ広告・バナー広告

概要:Webサイトやアプリの広告枠に画像や動画を表示

メリット:

• 視覚的に訴求できる
• リマーケティング(サイト訪問者への再アプローチ)が可能
• 製造業専門メディアへの配信で精度の高いターゲティング

費用相場:

• 広告費:月額10万円〜50万円
• CPM(1,000回表示あたり):50円〜500円

向いている企業:認知拡大やブランディングを重視する場合

6. 専門誌・業界誌への広告掲載

概要:「日刊工業新聞」「機械設計」などの業界専門誌に広告掲載

メリット:

• 業界関係者に確実にリーチ
• 媒体の信頼性が広告にも波及
• 保存性が高く、長期的な効果

デメリット:

• 効果測定が困難
• 入稿締切が早く、機動性に欠ける

費用相場:

• 1ページ広告:30万円〜150万円
• 記事広告:50万円〜300万円

7. 展示会・見本市への出展

概要:「JIMTOF(日本国際工作機械見本市)」などの業界展示会に出展

メリット:

• 製品を実際に見て・触ってもらえる
• 具体的なニーズを持つ見込み客と直接商談
• 競合の動向把握
• ブランド認知向上

デメリット:

• 出展コストが高額
• 準備に時間と労力が必要

費用相場:

• 小間料(ブース代):50万円〜300万円
• 装飾・設営:100万円〜500万円
• その他(カタログ、ノベルティ、人件費):50万円〜200万円
• 合計:200万円〜1,000万円

製造業の広告代理店

製造業の広告出稿や、コンサルティング実績のある広告代理店をまとめて紹介していきます。比較検討したい方なども参考にしてみてください。

シラレル

シラレルはBtoB向けの広告配信サービスです。様々な業界の企業に対して導入実績があり、的確なターゲットに対して広告配信を行うことが出来るので、商品の認知向上につながります。

シラレルでは、企業情報データベース「LBC」「どこどこJP」のデータや全国276万⼈が利⽤する無料の名刺管理ツール「Eight」、またデータパートナーとして提携している様々なメディアの会員・サイト閲覧データを活用して、製造業界の関係者に向けて精度の高いターゲティング広告を配信することが出来ます。

自社製品の認知を上げたいとお考えの製造業界の企業様は是非、シラレルを活用してみてはいかがでしょうか。

ExLead(エクスリード)

ExLead(エクスリード)は株式会社MEITENS(メイテンス)の提供するBtoB企業に特化した広告配信サービスです。

利用企業の半数以上が製造業の企業で製造業のエンジニア、経営者や会計、など多岐にわたる職種の「人と業界」を狙った広告配信ができます。

エリアや業界のセグメントだけでなく、職種・業種を主軸として、対象となるキーワードから文脈を解析しての広告配信や、特定の企業名を指定しての広告配信が行えます。

無料のトライアルも行っているので、興味のある企業様は是非、無料トライアルを試してみてはいかがでしょうか。

aperza(アぺルザ)

aperzaは製造業専門のインターネットサービスを提供している企業です。自社製品の認知に満足のいっていない企業に対して様々なサービスを提供しています。

具体的には、製造業界の販売・営業の効率化を支援するアぺルザクラウド、製造業に関する動画コンテンツを多く提供しているアぺルザTV、製造業のエンジニア向けのカタログポータルサービス、アぺルザカタログ、製品の通販サイトアぺルザeコマースがあります。

製造業界の企業が抱える問題点を解決できるサービスが用意されているので、認知や販売に満足のいっていない企業様はaperzaのサービスを利用してみてはいかがでしょうか。

コム・ストーリー

コム・ストーリーは中小製造業専門の広告・販促カンパニーです。創業19年以上の実績を持ち、製造業・メーカー様のマーケティングに特化しています。

特徴:

• 中小企業の実践的ノウハウが豊富
• 「ゼロから自社で作り出す」という専門性
• ホームページ制作だけでなく、カタログ、パンフレット、展示会ブースなど総合的に対応
• ベテラン・プランナーによる課題解決型の提案

提供サービス:ホームページ制作、企業サイト制作、採用サイト制作、カタログ・パンフレット制作、展示会ブース企画

テクロ株式会社

テクロ株式会社はBtoB企業のリード獲得に特化したWebマーケティング支援会社です。2024年12月に福岡証券取引所 Fukuoka PRO Marketへの上場を果たした成長企業です。

特徴:

• 製造業やITサービスなど、BtoB企業特有の課題に精通
• オウンドメディアの運用代行が得意
• コンテンツマーケティングで多くの企業の事業成長に貢献
• データに基づく戦略立案

提供サービス:オウンドメディア運用代行、SEOコンサルティング、コンテンツ制作、リード獲得支援

製造業が広告代理店を活用するメリット・デメリット

5つのメリット

メリット1:専門知識と最新トレンドの活用

広告代理店は広告のプロフェッショナルです。以下のような専門知識を活用できます。

• 最新の広告プラットフォームと機能
• 効果的なターゲティング手法
• コンバージョン率を高めるLPデザイン
• 広告文のライティングノウハウ
• BtoBマーケティングの最新トレンド

メリット2:工数削減と本業への集中

広告運用には膨大な時間と労力が必要です。代理店に任せることで、広告設定・入稿作業、日々の運用・調整、レポート作成、分析・改善提案を外部化し、自社は製品開発や営業活動に集中できます。

メリット3:多様な媒体への一括対応

複数の広告媒体(Google、Yahoo!、Facebook、専門誌など)を一括で管理してもらえます。媒体ごとに別々の担当者と連絡する手間が不要で、統一された戦略で複数媒体を展開できます。

メリット4:客観的な視点と戦略立案

社内だけでは見えない客観的な視点を提供してもらえます。競合他社との比較分析、市場トレンドの把握、自社の強みの再発見など、思い込みを排除した戦略立案が可能です。

メリット5:媒体社との交渉力

大手代理店であれば、媒体社との強固なネットワークを活用できます。優先的な広告枠の確保、ボリュームディスカウントの適用、最新β版機能の優先利用などのメリットがあります。

3つのデメリットと対策

デメリット1:コストがかかる

問題点:広告費に加えて代理店手数料(通常20%)が発生します。

対策:

• 費用対効果を明確に測定する仕組みを構築
• 成果報酬型の契約を検討
• 内製とのハイブリッド運用(重要施策のみ代理店に依頼)

デメリット2:社内にノウハウが蓄積されない

問題点:すべて外注すると、自社に広告運用のノウハウが残らない

対策:

• 定期的な勉強会・レクチャーを依頼
• レポートの詳細な解説を求める
• 段階的な内製化を計画(最初は外注、徐々に自社運用へ)

デメリット3:コミュニケーションコスト

問題点:代理店との認識のズレや連絡の手間が発生する可能性

対策:

• 定例MTGの設定(週次または月次)
• チャットツールでの密な連携
• 目標・KPIの明文化と共有
• 製品・サービスへの理解を深めてもらう(工場見学など)

失敗しない!広告代理店との契約前チェックリスト

代理店と契約する前に、以下の10項目を必ず確認しましょう。

チェック項目	確認ポイント
1. 製造業実績	具体的な社名・成果数値を開示してもらう
2. 契約期間	最低契約期間と解約条件を確認(6ヶ月〜1年が一般的)
3. 料金体系	手数料率、初期費用、追加費用の有無
4. レポート内容	提供頻度(月次・週次)と記載内容のサンプルを確認
5. 担当者	専任担当の有無、経験年数、過去実績
6. 対応範囲	戦略立案/広告運用/LP制作/レポーティングの範囲
7. KPI設定	どの指標で成果を測定するか(リード数、CPA、ROASなど)
8. 連絡体制	MTG頻度、連絡手段(メール/チャット/電話)
9. 広告アカウント	自社アカウントか代理店アカウントか(自社推奨)
10. 競合対応	競合他社も担当しているか(利益相反の懸念)

広告代理店との効果的な付き合い方:5つのポイント

代理店と契約した後、成果を最大化するための付き合い方を解説します。

ポイント1:明確な目標設定と共有

曖昧な目標では成果も曖昧になります。以下を明文化しましょう。

• 定量目標:月間リード数100件、CPA 5万円以下など
• 定性目標:ブランド認知向上、特定業種へのリーチなど
• 期限:いつまでに達成するか
• 予算上限:広告費の上限額

ポイント2:製品・サービスへの深い理解を促進

代理店に自社のことを深く理解してもらうことが成功の鍵です。

• 工場見学の実施
• 製品カタログ・技術資料の共有
• 営業同行で顧客ニーズを体感してもらう
• 競合製品との違いを詳しく説明
• 過去の成功事例・失敗事例の共有

ポイント3:PDCAサイクルを高速で回す

「やりっぱなし」では成果は出ません。以下のサイクルを回しましょう。

• Plan(計画):月初に今月の施策と目標を設定
• Do(実行):広告配信・LP改善などの施策実行
• Check(評価):週次または月次でデータ分析
• Action(改善):次月の施策に反映

理想的なMTG頻度:

• 立ち上げ初期(〜3ヶ月):週次MTG
• 安定運用期(4ヶ月〜):月次MTG + チャットで随時連絡

ポイント4:成果だけでなくプロセスも評価

短期的な成果だけでなく、中長期的な取り組みも評価しましょう。新しい施策への挑戦、詳細な分析レポート、市場トレンドの情報提供、戦略的な提案なども重要です。

ポイント5:自社でもデータを確認する習慣

代理店任せにせず、自社でも広告管理画面を確認しましょう。

• Google広告の管理画面へのアクセス権を取得
• Google Analyticsでサイト状況を確認
• 週1回は自分でデータをチェック
• 疑問点があればすぐに代理店に質問

代理店と自社施策のハイブリッド戦略

広告代理店に「すべて丸投げ」するのではなく、代理店が得意な領域と自社で管理すべき施策を切り分けるハイブリッド戦略が効果的です。

担当	施策例	理由
広告代理店	リスティング広告、ディスプレイ広告、BtoB特化型広告	専門性が高く、日々の運用調整が必要
自社管理	ポジショニングメディア、オウンドメディア、SNS運用	資産として蓄積、自社の専門性を活かせる

広告代理店とポジショニングメディアを併用することで相乗効果が期待できます。広告で認知を獲得し、ポジショニングメディアで差別化・成約率向上を図る二段構えの戦略です。

広告代理店との相乗効果を生む
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製造業向けの広告代理店まとめ

この記事では、製造業向けの広告代理店選びについて、基礎知識から実践的な選定基準、効果的な付き合い方まで包括的に解説しました。

製造業の広告代理店選びで押さえるべき5つのポイント

1. BtoB広告の専門性:製造業での実績とBtoBマーケティングの知見
2. 戦略立案能力:単なる広告発注代行ではなく、課題解決型の提案
3. 効果測定体制:PDCAサイクルを回す仕組み
4. コミュニケーション:専任担当者による密な連携
5. 費用対効果:投資に見合った成果が得られるか

代理店選びで失敗しないために

公式サイトに書かれている情報、いわゆるカタログスペックだけでは、なかなか決め手に欠けるということもあると思います。

そういった際は、自社製品の課題や悩みなどをある程度まとめて、いくつかの代理店に相談してみましょう。自社製品の市場分析やマーケティング分析や広告戦略をどこまで提案してくれるか、具体的に確認できます。また信頼できる対応をしてくれるかどうかもわかるでしょう。

やってみたい広告手法がある程度決まっているのであれば、その手法を得意としている広告代理店がないか探してみてください。

自社の集客・マーケティング戦略でお悩みなら

Zenkenは製造業のWeb広告実績のほか、8,000社・120業種以上のWebマーケティング支援を行ってきた経験を有しています。

広告代理店にすべて任せてきたという場合でも、貴社の広告代理店とタッグを組んで新しい広告施策に取り組むことも可能です。

自社の強みを発揮させるようなWebマーケティング戦略にご興味がございましたら以下フォームよりお気軽にご相談ください。

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