メトリーとイプロスの違いと活用法比較 製造業のリード獲得媒体を選ぶポイント
最終更新日：2026年05月28日
メトリーとイプロスは、いずれも製造業・BtoB企業がオンラインで見込み客と接点を作るための有力な媒体です。自社製品やサービスを掲載し、検索や媒体内の回遊を通じて、技術者・購買担当者・設計担当者などに見つけてもらう導線を作れます。
ただし、媒体掲載は「載せれば問い合わせが増える」という単純な施策ではありません。どの媒体を使うかだけでなく、どの製品を掲載するか、どの課題に対して訴求するか、問い合わせ後にどのように商談へ進めるかまで設計する必要があります。
メトリーとイプロスを検討する際は、媒体の優劣ではなく、自社が獲得したいリードの種類と、商談化までの導線に合うかを見極めることが重要です。
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メトリーとイプロスは製造業のリード獲得でどう使い分けるか
メトリーとイプロスは、どちらも製品・サービス情報を探すBtoBユーザーとの接点を作る媒体です。一方で、掲載情報の見せ方や、ユーザーが情報にたどり着く流れには違いがあります。
メトリーは、産業用製品やメーカー情報を比較・検索するユーザーに見つけてもらう媒体です。製品カテゴリやメーカー情報をもとに、特定の商材を探している人との接点を作りやすい特徴があります。公式サイトでも、日本語以外に英語、フランス語、スペイン語、ドイツ語、韓国語など複数地域・言語への展開が確認できます。参照元：Metoree公式サイト（https://metoree.com/）
イプロスは、BtoB向けの情報検索サイトとして、製品登録、用途ページ、業界別専門サイト、リード管理、分析機能などを提供しています。公式サイトでは、製品・サービス紹介ページの作成、問い合わせや資料ダウンロードによるリード獲得、業界別専門サイトへの掲載などが紹介されています。参照元：イプロス公式サイト（https://marketing.ipros.jp/）
どちらも製造業の見込み客接点として活用できますが、媒体内での見つかり方、情報の出し方、営業フォローの設計を分けて考える必要があります。
メトリーは産業用製品の比較検索で見つけてもらう媒体
メトリーは、産業用製品・メーカー情報を探すユーザーに対して、製品カテゴリやメーカー情報を通じて接点を作る媒体です。特定の製品名、カテゴリ名、メーカー比較で情報収集しているユーザーに向けて、自社の製品を見つけてもらう導線として活用できます。
自社サイトのSEOだけではすぐに上位表示しづらい製品カテゴリでも、製品検索媒体に掲載することで、比較検討段階のユーザーとの接点を持てる場合があります。特に、産業用機器、部品、材料、測定機器、加工サービスなど、仕様や用途で比較されやすい商材と相性があります。
詳しい媒体概要や掲載料金の考え方は、メトリー広告掲載の解説記事でも整理しています。
イプロスはBtoB向け情報検索サイトで幅広く接点を作る媒体
イプロスは、BtoB向けのリード獲得サイトとして、製品・サービスページの作成、資料ダウンロード、問い合わせ、リード管理、分析機能などを提供しています。公式サイトでは、無料掲載、リード獲得プラン、広告メニュー、用途ページ生成AI、業界別専門サイト、特設サイトなどの機能が紹介されています。
製造業だけでなく、建材、IT、医薬食品、設備、物流、サービスなど、BtoB領域を広く扱っている点も特徴です。製品単体の比較だけでなく、用途別・業界別に情報を届けたい企業にとって、幅広い接点を作りやすい媒体といえます。
イプロスの料金や広告メニューの詳細は、イプロス広告掲載の解説記事で確認できます。
比較するときに見るべき項目
メトリーとイプロスを検討する際は、媒体名だけで判断せず、自社が求める成果から逆算して確認することが重要です。問い合わせ件数を増やしたいのか、特定カテゴリで見つけてもらいたいのか、営業先リストを増やしたいのか、商談化率を高めたいのかで見るべき項目は変わります。
| 確認項目 | メトリーで見たいこと | イプロスで見たいこと |
|---|---|---|
| 対象ユーザー | 製品カテゴリやメーカー情報を探す技術者・購買担当者に届くか | 業界別・用途別に情報収集するBtoBユーザーに届くか |
| 掲載情報 | 製品情報、メーカー情報、カテゴリ情報を十分に出せるか | 製品ページ、資料、用途ページ、特設サイトなどを使えるか |
| リード獲得 | 問い合わせや資料請求につながる導線を作れるか | 資料DL、問い合わせ、AIアンケート、リード管理を活用できるか |
| 運用 | 掲載製品の更新や反応確認を継続できるか | 管理画面、分析機能、メルマガ、優先表示などを使いこなせるか |
| 営業連携 | 問い合わせ後に技術説明・見積もりへ進められるか | 獲得リードを営業・MA・CRMに接続できるか |
媒体選定では、掲載前の機能比較だけでなく、掲載後にどの指標で成果を判断するかまで決めておく必要があります。
向いている商材や企業の違い
メトリーは、仕様・カテゴリ・メーカー情報で比較されやすい産業用製品や、製品そのものを探しているユーザーに見つけてもらいたい企業と相性があります。特定カテゴリで競合と並んで比較されても、製品の特徴や対応範囲を明確に伝えられる企業に向いています。
イプロスは、BtoB向けに幅広く認知・リード獲得を進めたい企業、製品情報だけでなく用途別・業界別の提案をしたい企業、資料ダウンロードや特設サイトなども組み合わせたい企業に向いています。
どちらか一方を選ぶというより、商材ごとに役割を分ける考え方もあります。例えば、カテゴリ検索で見つけてもらいたい主力製品はメトリー、用途別の課題訴求やリード育成はイプロス、といった使い分けです。
問い合わせ数だけで媒体を判断しない
製造業の媒体活用では、問い合わせ件数だけを成果指標にすると判断を誤りやすくなります。問い合わせが多くても、対象外の業界、予算不足、情報収集段階のリードばかりでは、営業工数だけが増える可能性があります。
一方で、問い合わせ件数が少なくても、自社の得意領域に合う企業からの相談が多い場合は、商談化・受注化の観点で価値があります。媒体ごとの成果は、次のような指標で見ると判断しやすくなります。
- 問い合わせ件数
- 資料ダウンロード件数
- 営業対象になる企業の割合
- 商談化率
- 受注単価
- 受注までの期間
- 既存営業先との重複率
媒体運用の目的は、リード数を増やすことではなく、営業が追うべき見込み客を増やすことです。
媒体掲載後に商談化率を高める運用
メトリーやイプロスからリードが発生しても、対応が遅れたり、営業資料が媒体掲載内容とズレていたりすると、商談化率は下がります。媒体活用を成果につなげるには、問い合わせ後の営業体制まで整えておくことが重要です。
特に製造業では、ユーザーが技術的な条件や導入環境を持って問い合わせることが多いため、営業担当だけでなく、技術担当や設計担当と連携できる体制が必要です。問い合わせフォーム、初回返信、ヒアリング項目、提案資料、事例資料を媒体別に整えておくと、リードを商談へ進めやすくなります。
| 運用項目 | 整えること | 商談化への効果 |
|---|---|---|
| 初回対応 | 問い合わせ後の返信テンプレートと対応時間を決める | 検討温度が高い間に接点を持てる |
| ヒアリング | 用途、仕様、導入時期、予算、競合比較状況を確認する | 営業対象かどうかを早く判断できる |
| 資料 | 技術資料、用途別資料、導入事例を準備する | 検討者が社内説明しやすくなる |
| CRM管理 | 媒体名、商材、問い合わせ内容、商談結果を記録する | 媒体ごとの費用対効果を判断しやすくなる |
媒体内で並んで比較されるときに必要な訴求設計
製造業向け媒体では、競合企業や類似製品と並んで掲載されます。これは見込み客に比較してもらえる機会である一方、スペックや価格だけで判断されやすくなる面もあります。
媒体内で選ばれるには、製品名や仕様だけでなく、どの用途に強いのか、どの課題に対応できるのか、どのような企業に向いているのかを明確にする必要があります。特に、ニッチな技術や専門性の高い商材では、単なる製品説明よりも、用途別・課題別の訴求が重要になります。
製造業のWeb集客全体を見直す場合は、製造業の集客課題とWeb活用法も参考になります。
ポジショニングメディアで選ばれる理由を作る
メトリーやイプロスは、見込み客との接点を作る媒体として有効です。一方で、媒体内では複数社が並んで比較されるため、自社がどの比較軸で選ばれるべきかを別途設計しておく必要があります。
ポジショニングメディアは、自社の強みが活きる市場や用途を定義し、比較検討中の見込み客に「なぜこの会社に相談すべきか」を伝えるためのWeb施策です。媒体掲載で接点を増やしつつ、自社が選ばれる理由をポジショニングメディアで補強することで、問い合わせ後の商談化率を高めやすくなります。
製造業の比較サイト活用については、製造業向け比較サイトの特徴と活用ポイントでも解説しています。
＼媒体掲載後の選ばれる理由を設計／
メトリーやイプロスと自社メディアを併用する進め方
媒体掲載と自社メディアは、どちらか一方を選ぶものではありません。媒体は既に情報収集しているユーザーとの接点づくりに向き、自社メディアは自社の専門性や選ばれる理由を深く伝える場として機能します。
現実的な進め方は、まず媒体掲載で反応のある製品カテゴリや用途を把握し、その結果をもとに自社サイトやポジショニングメディアで訴求を深める流れです。媒体から来たリードの業界、用途、課題、商談化率を分析すれば、自社が狙うべき市場も見えやすくなります。
- メトリーやイプロスで主力製品を掲載する
- リードの業界・用途・問い合わせ内容を記録する
- 商談化しやすい用途を特定する
- 自社サイトやポジショニングメディアで用途別コンテンツを作る
- 媒体と自社導線をつなげ、問い合わせ後の営業資料も揃える
媒体掲載で得たデータを自社のマーケティング設計に活かすことで、単発のリード獲得ではなく、継続的なインバウンド獲得につなげやすくなります。
製造業のリード獲得媒体を成果につなげる
メトリーとイプロスは、製造業・BtoB企業にとって有力なリード獲得媒体です。重要なのは、媒体そのものを比べることではなく、自社の商材、ターゲット、営業体制に合わせて使い分けることです。
問い合わせ件数だけで判断せず、商談化率、受注単価、営業工数、リードの質を見ながら、媒体活用と自社のインバウンド導線を組み合わせましょう。競合と並んで比較される媒体だからこそ、自社が選ばれる理由を明確にしておくことが重要です。
Zenkenでは、製造業・BtoB企業に向けて、媒体掲載後の商談導線、ポジショニングメディア、Web集客導線の設計を支援しています。媒体活用をリード獲得だけで終わらせず、商談につなげたい場合はご相談ください。
カタログ掲載や技術資料を起点に媒体活用を検討している場合は、アペルザとイプロスの活用法も確認することで、製造業向け媒体の役割分担をより具体的に整理できます。
＼製造業で選ばれるWeb集客導線を設計／
メトリーとイプロスに関するよくある質問
メトリーとイプロスはどちらか一方だけ使えばよいですか？
商材や目的によって変わります。製品カテゴリで見つけてもらいたい場合、用途別・業界別に幅広くリードを獲得したい場合など、目的によって適した使い方が異なります。両方を使い、商材ごとに役割を分ける選択肢もあります。
媒体掲載だけで商談は増えますか？
媒体掲載は見込み客との接点づくりに有効ですが、商談化には問い合わせ後の対応、資料、ヒアリング、営業フォローが必要です。媒体からのリードをCRMで管理し、商談化率まで追うことが重要です。
ポジショニングメディアは媒体掲載とどう違いますか？
媒体掲載は既存媒体上で見込み客と接点を作る施策です。ポジショニングメディアは、自社が選ばれる市場や比較軸を設計し、見込み客に相談理由を伝える施策です。媒体で接点を増やし、ポジショニングメディアで選ばれる理由を補強する使い方ができます。
