- 新規開拓をしたいが営業リソースが足りない…
- 製品やサービスに自信はあるが、営業ノウハウがない…
- 営業活動に必要なリソースに限りがあり、販路拡大が進まない…
といった課題を持っている企業におすすめなのが、営業代行サービスです。この記事では、営業代行会社の中でも特に企業への営業を対象としたBtoB営業代行会社を紹介します。各社のサービスの特徴や事例を解説しますので、自社の営業課題を解決したいご担当の方は、続きをぜひご一読ください。
また、紹介している企業の一部資料は下記より無料でダウンロード可能です。比較検討にお役立てください。
| 会社名 | サービスの特徴 |
|---|---|
ビートレード・パートナーズ |
営業の可視化×データ活用で受注率180%アップの実績
|
BCC |
IT営業のプロを「すぐに」確保し、「持続的」に活用できる
|
Scalehack |
AI×営業の力で成果をあげるテックセールス |
アイランド・ブレイン |
戦略設計から成果創出まで一貫支援する |
グローバルステージ |
300時間の営業研修を受けた精鋭が成果を生む |
コンフィデンス |
課題解決型営業で1,000社超の成果を創出 |
セレブリックス |
12,000商品以上の営業実績！「買わない理由をなくす」営業力が強み |
セールスディビジョン |
「売りたい人」と「売ってほしい人」をつなぐ |
エグゼクティブ |
法人向けの新規開拓営業なら |
ambient |
専属スタッフのテレアポと徹底した顧客分析で成果を出す |
セカツク |
成果報酬型支援で商談を創出 |
ビーモーション |
全国をカバー！地域ごとの営業人材紹介も可能 |
セールスギルド |
営業立ち上げをゼロから支援！「誰でも売れる仕組み」で成果を出す |
アズ |
専属チームが営業戦略まで伴走するテレアポ代行 |
sora |
独自のデータベースをはじめとするリストから有望な市場や業界を発掘 |
ビートレード・パートナーズ
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ビートレード・パートナーズの概要
営業の可視化とデータ活用を活かし、受注率180%アップの実績を持つ「ビートレード・パートナーズ」。
16年の豊富なノウハウで営業プロセスを透明化し、新規顧客開拓や商談機会の創出に強みを発揮します。
営業データの可視化とプロセスの標準化により、効率的な営業活動を実現。幅広い業界で信頼されるサービスを提供しています。
ビートレード・パートナーズを選ぶべき理由
透明性のある営業プロセスで成果を最大化
ビートレード・パートナーズは、営業活動のすべてをデータ化し、透明性を重視したプロセスを構築しています。成功・失敗を問わず、全ての活動を詳細に記録し、定例ミーティングの内容もアーカイブ化。この仕組みにより、現状の正確な把握が可能となり、迅速かつ的確な意思決定を支援します。
さらに、架電や商談履歴のデータ分析から、顧客ニーズや市場の洞察を抽出。得られた情報を基にコール施策を随時修正し、営業戦略を最適化しています。その結果、ターゲット選定や商談内容の改善が進み、案件化率150%、受注率180%の向上を実現しています。
営業ノウハウの型化で持続可能な成長を支援
ビートレード・パートナーズは、営業プロセスを標準化・型化することで、担当者の異動や引き継ぎがあっても、スムーズに業務を継続できる仕組みを整備しています。この仕組みにより、短期間で必要なスキルや知識を身に付けられるため、一貫性のある営業活動が可能となり、顧客企業に安定した高品質のサービスを提供します。
また、専用ツールに記録された詳細な活動履歴は、契約期間中のみならず、契約終了後も教育資産として活用可能です。このデータは、顧客企業が営業チームを内製化する際にも有用で、実践的かつ信頼性の高い資料として役立ちます。
さらに、役割分担を徹底しプロセス効率化を図った結果、受注数が240%向上した事例もあります。こうした標準化されたプロセスは、営業課題の解決に寄与するだけでなく、持続可能な成長を実現する強力な手段として、多くの企業で成功を収めています。
16年の経験を活かした柔軟な対応力
ビートレード・パートナーズは、16年にわたる営業支援の実績を背景に、さまざまな業界や商材に適応できる豊富なノウハウを備えています。サービス内容は、ターゲット選定やリスト作成、トークスクリプトの作成からデータ分析まで、営業プロセス全体を網羅。顧客企業の多様なニーズに柔軟に対応し、最適なソリューションを提供します。
新規開拓営業型のBDRでは、DM送信や架電などのアウトバウンド手法を用い、ターゲットに合わせた戦略的なアプローチを実施。一方、SDRでは、リード獲得後の迅速なフォローを重視し、反響営業型のインサイドセールスで確実に商談機会を捉えます。
ビートレード・パートナーズの導入事例
新規事業の営業課題を克服し、成果を最大化
新規事業の立ち上げにおいて、ターゲット選定や営業活動の構築ができず、進捗が遅れるという課題が発生。そこで営業代行を導入し、テレマーケティングや商談活動を通じて顧客の声を収集。これを基にターゲットや商談内容を見直した結果、案件化率が150%、受注率が180%に向上しました。
また、進捗が停滞した案件にもインサイドセールス部門が継続的にコミュニケーションを行うことで、継続的な案件創出を実現しました。
引用元：ビートレード・パートナーズ株式会社公式HP (https://www.btdp.co.jp/case/)
営業プロセスの体系化で受注数を大幅に向上
営業機能がなく、属人的な受注活動による受注率の低さが課題だったモバイルコンテンツプロバイダー。インサイドセールスを導入し、ターゲット選定から受注活動（顧客化）までのプロセスを体系化。役割分担を明確にすることで、効率的な営業活動を実現しました。
その結果、受注数が240%アップし、営業課題を克服しました。
引用元：ビートレード・パートナーズ株式会社公式HP (https://www.btdp.co.jp/case/)
展示会リードの活用で受注率と費用対効果を向上
ホスティング・サーバ企業では、展示会で獲得したリードが営業に渡ると属人的な管理となり、フォロー頻度や成果にバラツキが生じていました。その結果、展示会の費用対効果が低下し、集客への意欲も減少していました。
インサイドセールスと展示会支援を導入し、案件化可能性の高いリードを営業にエスカレーションする仕組みを構築。これにより属人的なフォローを解消し、受注率が180%アップ。さらに、展示会中の集客も代行することで獲得リード数を大幅に増加させ、展示会の費用対効果を向上させることに成功しました。
引用元：ビートレード・パートナーズ株式会社公式HP (https://www.btdp.co.jp/case/)
ビートレード・パートナーズの会社概要
| 会社名 | ビートレード・パートナーズ株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都千代田区内神田2-11-1 島田ビル2F |
| URL | https://www.btdp.co.jp/ |
BCC
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BCCの概要
BCC株式会社は、大手・中堅IT企業に「IT営業」に特化した営業派遣と、ネットワーク環境の整備をはじめとしたソリューションを提供することで、企業のDX推進を幅広くサポートしています。
最大の特徴は、自社独自の教育プログラム「BCC-LaPTプログラム」により、ITや営業未経験者でも短期間で“IT営業”として活躍できる人材を育成し、現場に送り出せる点です。
座学での基礎学習と、自社ソリューション事業での実践を組み合わせることで、営業マインド・営業スキル・IT知識を総合的に習得し、即戦力として企業の成長を支えます。
BCCは、この二つのサービス領域を融合させながら、多様な企業の課題に合った最適なソリューションを提供し、DXの実現を加速させているのです。
BCCを選ぶべき理由
「IT営業」に特化した専門性と豊富な実績
BCCが提供する営業アウトソーシングは、IT営業に特化していることが大きな強みです。 通信キャリアやITベンダーなど、50社を超える大手・中堅IT企業の支援実績を持ち、東証プライム上場企業との取引実績も多数。PC・クラウド・ネットワークなど多岐にわたるIT分野の知識とノウハウを備えた営業人材が、貴社の新規マーケット開拓や販路拡大を強力にバックアップします。
「ITならではの専門用語が分からない」「社内でスペシャリストを育てる余裕がない」といった企業の悩みにこそ、BCCの強みがいかんなく発揮されるのです。
チームで支える安心体制
BCCの営業アウトソーシングは、派遣先での成果を最大化する徹底したフォロー体制を兼ね備えています。独自の教育プログラム「BCC-LaPTプログラム」により、未経験者でも短期間で営業スキル・IT知識を習得。
さらに、実践型研修を通じて、新規開拓・アカウント営業・パートナー営業など、幅広いBtoB営業に対応できるプロフェッショナルを育成し、企業の営業力を強化します。
また、BCCでは2つのサポート体制を実施。派遣先には必ず派遣スタッフの中でリーダー役職を設置し、リーダーが新しく参加したスタッフとデイリーでコミュニケーションを取ります。営業スタッフは、リーダーを通じて状況を常に把握し、社内営業会議で情報を共有。不安要素があれば、派遣先、派遣スタッフとの打ち合わせを通じて解決策を模索し、迅速に対応します。
即戦力の営業人材と、リーダーを中心とした密なフォロー体制。BCCは、単なる営業派遣にとどまらず、企業の営業力を継続的にサポートする体制でパートナーとして選ばれ続けています。
営業代行だけでなく、営業事務・サポートまで一括対応
営業には、顧客への提案や商談だけでなく、見積書や契約書の作成、顧客情報の管理、導入後のフォローアップなど、多岐にわたる周辺業務が発生します。特に新規開拓や既存顧客の深耕営業を強化したい企業では、営業担当者が事務作業に追われ、本来の営業活動に十分な時間を割けないという課題が生じがちです。
BCCは「営業担当者のみを派遣する」のではなく、営業活動を円滑に進めるための事務担当者や営業サポートスタッフも含めて提案可能な体制を整えています。 例えば、営業が商談に集中できるよう、見積書・契約書作成や進捗管理を専任の事務スタッフが対応することで、チーム全体の業務効率を向上させることができます。
営業活動の工数を最適化し、より多くの商談機会の創出や、既存顧客のコンサルティングにリソースを集中させることで、成約率の向上・顧客満足度の向上につながります。
BCCの導入事例
欠かせない戦力
PCの知識はもちろん、Windowsについても詳しく、お客様の要望を聞いてどのPCや機器が適しているのか判断し、ベンダーとの交渉や契約もお任せすることができて、とても助かりました。
お客様からも直接「困っているので助けてほしい」と頼りにされるようになり、当社に欠かせない戦力となりました。
引用元：BCC株式会社公式サイト導入事例公式HP (https://www.e-bcc.co.jp/case/nttcom.html)
「営業の基本」が備わった人材だから安心して任せられる
派遣していただいた方に、営業としての基本スキルが備わっていることに驚きました。まず、対面時は営業の基本、人の目を見てハキハキと話すことができ、電話の応対から商品説明まで、スムーズに自分の言葉で話すことができることに好印象を抱きました。
また、イベントでも自発的に動いてくれて、安心して対応を任せることができました。その後、もう1名派遣していただきましたが、この方も最初から営業の基本スキルはしっかり身についていて、自らアポイントを取って営業活動をしてくれるので、とても助かっています。
引用元：BCC株式会社公式サイト導入事例公式HP (https://www.e-bcc.co.jp/case/shinwart.html)
一定基準をクリアしているので助かる
人柄が良くて、コミュニケーションが取れることを重要視します。話をすることが好き、話をして違和感がない人であれば、知識は後から付いてきます。
BCCさんから来てもらっている人たちは、そこはしっかりクリアできていますし、BCC独自の教育プログラムによって鍛えられているので安心です。
IT営業の現場でテレアポをしたり、上司とのロールプレイングをしたり、本来ならば当社も新規採用した営業担当にBCCさんのようなトレーニングを受けさせたいのですが、その時間がなかなか取れません。BCCさんから派遣される人たちは、この教育の工数をクリアしてくれているので、とても助かっています。
引用元：BCC株式会社公式サイト導入事例公式HP (https://www.e-bcc.co.jp/case/comsq.html)
BCCの会社概要
| 会社名 | BCC株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都千代田区外神田六丁目15番9号 明治安田生命末広町ビル9F |
| URL | https://www.e-bcc.co.jp/ |
BtoB営業代行とは
BtoB営業代行とは？
「BtoB営業代行」とはお客さま企業から営業に関わる業務を請け負った上で、企業に向けた営業活動を代行するサービスを指します。営業代行会社が提供するサービス内容としては、企業を訪問しての新規開拓営業・既存顧客のフォロー、テレアポなど、代行会社により異なります。
営業代行と営業派遣の違いとは？
「営業代行」と「営業派遣」の2つはどう違うのか？と考える方もいるのではないでしょうか。
まず、営業代行の場合には指揮命令権は代行会社が持っていますが、営業派遣は派遣された営業スタッフが派遣先企業の指示を受けて仕事をします。このように、営業指揮権がどこにあるのかという点が大きな違いといえます。
営業代行は代行会社が営業の業務を請け負ってスタッフをマネジメントし、お客さま企業から委託された業務を遂行するため、営業派遣のように営業スタッフの活動の管理は行えません。以上から、営業代行を依頼する場合には、代行会社としっかりと打ち合わせを行うことが大切です。
営業代行会社の報酬システムと費用相場
営業代行サービスを依頼する場合には、主に業務の成果に関わらず毎月決まった金額を支払う「固定報酬制」と、成果が発生した場合に報酬が発生する「成果報酬制」といったシステムがあります。
料金の目安としては、固定報酬制の場合は1名あたり月額50万円〜60万円ほどが相場となっています。また、成果報酬制の場合はアポイント1件につき約1.5万円〜2万円が相場。以上から、代行を依頼する際にはどちらの報酬システムの会社に依頼するのかといった点をじっくりと検討することが大切です。
BtoB営業代行の導入で得られるメリット
営業リソースの確保が可能
営業代行の活用により、営業リソースを確保できる点が大きなメリットです。そのため、社内の人員不足によってお得意様をフォローしきれない、新規開拓ができない、新規事業の立ち上げを行いたいといった場合に代行サービスを利用することで営業スピードの加速が可能となります。
営業の生産性が上がる
社内の営業プロセス全てを任せるのではなく、一部分のみを代行会社に任せるといったことも可能です。このように代行サービスの活用によって、自社の営業社員が本来取り組むべきコア業務に集中でき、生産性の向上が期待できるという面もあります。
例えば、各地への出張が発生するために移動時間に時間が取られていたり、営業社員の残業をなかなか減らせないといった課題がある場合に利用を検討することがおすすめです。
営業コストの削減が可能
新しく営業を担当する社員を採用すると、採用・教育コストが必要になります。そのため、営業代行サービスを活用することによってこのようなコストの削減が可能です。また自社での教育が必要ないことから、営業リソースを迅速に確保できる点も営業代行サービスを利用するメリットのひとつといえます。
BtoB営業代行のデメリット
営業活動の管理が難しい
営業代行の担当者がどのような営業を行っているのかが分かりにくく、管理が難しい点は営業代行サービスを利用する際にデメリットとして考えられる点です。営業代行の場合、指揮命令を担当するのは代行会社であるため、契約前に自社の方針などをしっかりと打ち合わせしておくことが必要です。
柔軟な対応が難しいケースもある
自社の営業担当であればある程度柔軟に対応できる部分も、営業代行会社の場合は柔軟な対応が難しいといったケースが出てくる場合もあります。間違った説明・強引な営業を行ってクレームに発展しないように、代行会社と頻繁にコミュニケーションをとることがおすすめです。
BtoB営業代行会社の選定ポイント
提供サービスの内容
それぞれの営業代行会社によって、提供サービスの内容や得意分野が異なります。そのため、どの分野の営業を依頼したいのかをはっきりさせた上でどこに依頼するかを決定する必要があります。
例えばテレマーケティングによるアポ獲得、クロージングまで対応する、また市場調査や顧客リストの作成といったように、営業活動の一部のみ依頼できるといったケースもありますので、自社ではどのような課題を持っているのかを把握した上でどの代行会社に依頼するかを決定することがおすすめです。
これまでの実績
検討している営業代行会社がどのような実績を上げてきたのかを確認することも大切です。実績が多い会社であれば、営業活動に必要なノウハウをしっかりと蓄積している可能性が高いといえます。
実績については、営業代行サービスを提供している会社のホームページなどを確認すること、どのような実績を上げてきたのかを確認できるというケースも多いため、一度確認してみてください。
料金形態
営業代行サービスの料金形態は「固定報酬制」「成果報酬型」の2種類のいずれかが主となっており、中にはこの2種類を組み合わせた複合型の料金形態を採用している場合もあります。どの料金形態が自社のニーズに合っているのかを考えながら、代行会社を選択することがおすすめといえます。
BtoB営業代行の依頼でよくある質問
Q1.BtoB営業代行とはどのようなサービスですか？
BtoB営業代行とはお客さま企業からの依頼により、企業への営業を代行するサービスを指します。
新規開拓や既存のお客さまのフォローのほか、テレマーケティングによるアポイントの獲得など、代行会社によってさまざまなサービスを提供していますので、自社のニーズに合わせた選択が必要です。
Q2.BtoB営業代行を導入するとどんなメリットがありますか？
BtoB営業代行サービスを導入した場合には、まず営業リソースを確保できる点が大きなメリットです。また、営業人員を確保するためのコストが削減できる点、迅速に即戦力となる営業人員を確保できるといった面もあります。
BtoB営業代行サービスを提供している会社はさまざまあります。そのため、自社ではどのような課題があるのかを把握した上でサービスを選択する必要があります。
どのようなBtoB営業代行会社があるのかを知りたい方は、詳しくは「BtoB営業代行がひと目で分かる早見表」をご覧ください。
BtoB営業代行会社まとめ
こちらの記事では、BtoB営業代行サービスを提供している会社を紹介してきました。営業リソースが足りない場合、即戦力となる営業スタッフを確保したい場合などに活用できるサービスとなりますので、自社のニーズにはどの会社のサービスが合っているのかを見極めて選択することが大切です。
BtoB営業代行サービスを導入したいと考えている場合には、ぜひこちらの記事の内容を参考に、どの会社に依頼をすると良いのかを検討してみてください。
- 免責事項
- 本記事は、2023年6月時点の情報をもとに作成しています。掲載各社の情報・事例をはじめコンテンツ内容は、現時点で削除および変更されている可能性があります。あらかじめご了承ください。
