物流業の営業代行は、新規荷主のアポイントを増やすだけでは成果につながりません。荷主は運賃、対応エリア、保管条件、納期安定、改善提案、システム連携、BCP対応などを見て委託先を選ぶためです。
| 会社名 | サービスの特徴 | 対象事業 | 営業支援範囲 | 荷主獲得への向き |
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新規荷主に選ばれる理由を整え、Web流入企業とアウトバウンドをつないで商談機会を増やす
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荷主像の整理、競合調査、訴求設計、ポジショニングメディア、資料DL、固定IPを活用した企業把握、アウトバウンド営業、ウェビナー、HubSpot管理
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3PL、倉庫、運送、国際物流、物流DX、工場・拠点を持つ企業向けの商談獲得導線
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新規荷主を開拓したいが、差別化訴求や追客導線が整っていない物流会社
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シンシアンクス |
物流事業の営業代行と営業力強化を支援 |
物流企業向け営業代行、荷主交渉、営業力強化コンサルティング
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物流企業、荷主開拓、物流営業人材育成
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営業部門を大きく持たずに荷主開拓を強化したい物流会社
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NANIMONO |
ブルーカラー領域特化の営業支援 |
運送・物流業向け営業設計、荷主獲得、共同配送や帰り荷提案
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運送、物流、建設、製造などブルーカラー領域
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業界商習慣を踏まえた営業手法を設計したい企業
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Eigyo Engine |
運送・物流業の新規営業支援にも対応 |
営業代行、営業支援、見込み先開拓、商談獲得
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製造業、運送業などBtoB領域
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営業専任者が不足し、新規荷主開拓を進めたい企業
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河合商事合同会社 |
物流会社向け営業戦略からアポ獲得まで支援 |
物流会社向け営業戦略、リスト作成、アポイント獲得
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物流会社、新規荷主獲得、営業体制づくり
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営業戦略から初回接点づくりまで任せたい物流会社
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船井総研サプライチェーンコンサルティング |
物流業界に特化した新規荷主開拓コンサルティング |
新規荷主獲得、営業強化コンサルティング、物流業界専門支援
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運送会社、物流会社、3PL、倉庫事業者
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営業代行よりも営業体制や戦略づくりを重視したい企業
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LogiMeets |
国際物流企業向けのマッチング・営業支援プラットフォーム |
荷主からの見積もり依頼獲得、国際物流企業向けマッチング
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フォワーダー、国際物流企業、輸出入支援
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国際物流案件の接点を増やしたい企業
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タフス物流サポート |
物流を中心とした各種代行サービスを提供 |
物流関連の各種代行、運送会社の顧客獲得支援
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荷主企業、運送会社、物流関連業務
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物流周辺業務と営業支援を合わせて相談したい企業
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セイヤク |
BtoB営業課題に合わせて営業代行体制を構築 |
営業リスト作成、アポイント獲得、商談対応、インサイドセールス
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BtoB営業全般、テレアポ、フィールドセールス
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物流専業ではないが、営業工程を広く外部化したい企業
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株式会社アイランド・ブレイン |
BtoB専門のアポイント獲得を支援 |
BtoBアポイント獲得、営業代行、初回接点づくり
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法人向け商材、新規営業、アポイント創出
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まず荷主候補との接点数を増やしたい企業
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株式会社セレブリックス |
営業支援と営業代行の実行体制を持つ会社 |
営業代行、営業コンサルティング、営業プロセス改善、インサイドセールス
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BtoB営業全般、営業活動の型化、営業組織強化
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物流専業ではないが営業活動を体系化したい企業
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株式会社ディグロス |
アポイント獲得を中心に営業活動を支援 |
営業代行、アポイント獲得、テレマーケティング
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法人向け新規開拓、商談機会の創出
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新規荷主候補との接点数を増やしたい物流会社
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株式会社soraプロジェクト |
法人向けテレアポとインサイドセールス支援に対応 |
テレアポ代行、インサイドセールス、法人向け新規開拓
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BtoB商材、初回接点づくり、リード創出
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継続的に荷主候補へアプローチしたい物流会社
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株式会社スタジアム |
営業アウトソーシングと営業組織支援を提供 |
営業アウトソーシング、インサイドセールス、フィールドセールス
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BtoB営業、新規開拓、営業体制構築
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営業実行と営業管理を外部支援で整えたい物流会社
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カクトク |
営業人材・営業代行会社を探せる営業支援プラットフォーム |
営業代行会社や営業人材のマッチング、営業支援先の探索
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BtoB営業、営業リソース確保、外部パートナー探索
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複数の営業支援先を比較しながら選びたい物流会社
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Sales Platform |
法人データベースと営業管理を組み合わせた新規開拓支援 |
新規荷主開拓、法人営業、インサイドセールス、営業管理
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物流会社、運送会社、倉庫会社、3PL事業者
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輸送条件や対応エリアを整理して直荷主を開拓したい企業
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DORIRU株式会社 |
BDR・インサイドセールスで新規開拓の商談創出を支援 |
新規荷主開拓、法人営業、インサイドセールス、営業管理
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物流会社、運送会社、倉庫会社、3PL事業者
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輸送条件や対応エリアを整理して直荷主を開拓したい企業
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StockSun株式会社（カリトルくん） |
電話・メール・フォーム営業など複数チャネルで商談獲得を支援 |
新規荷主開拓、法人営業、インサイドセールス、営業管理
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物流会社、運送会社、倉庫会社、3PL事業者
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輸送条件や対応エリアを整理して直荷主を開拓したい企業
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スマートキャンプ株式会社（BALES） |
SaaS・BtoBサービスのインサイドセールス運用に強い |
新規荷主開拓、法人営業、インサイドセールス、営業管理
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物流会社、運送会社、倉庫会社、3PL事業者
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輸送条件や対応エリアを整理して直荷主を開拓したい企業
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株式会社エグゼクティブ |
法人営業代行とインサイドセールス支援に対応 |
新規荷主開拓、法人営業、インサイドセールス、営業管理
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物流会社、運送会社、倉庫会社、3PL事業者
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輸送条件や対応エリアを整理して直荷主を開拓したい企業
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株式会社コンフィデンス |
営業戦略から実行まで支援する営業代行会社 |
新規荷主開拓、法人営業、インサイドセールス、営業管理
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物流会社、運送会社、倉庫会社、3PL事業者
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輸送条件や対応エリアを整理して直荷主を開拓したい企業
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物流業向け営業代行会社15社の特徴
Zenken株式会社
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Zenken株式会社の概要
Zenken株式会社は、営業代行単体ではなく、ターゲット市場で選ばれる理由と商談につながる導線を設計する会社です。市場調査、競合調査、顧客理解をもとに、自社が勝てる訴求を整理し、ポジショニングメディアや資料DL、問い合わせ、営業接点までをつなげます。
営業資料では、リストやトークが固まっていない商材に対して、戦略設定、アウトプット展開、HubSpotでの一元管理まで進める方針が示されています。電話をかけるだけでは成果が読みにくいBtoB商材でも、Web流入企業、ホワイトリスト、ウェビナー接点を組み合わせ、見込み度に応じて追客できます。
物流業では、商材の価値が専門的で、初回接触だけでは伝わりにくいケースが少なくありません。Zenkenは8,400以上のメディア制作・運用実績と120業種以上の支援知見をもとに、営業前に比較検討材料を整えたい企業に向いています。
Zenken株式会社を選ぶべき理由
荷主が選ぶ理由を先に整えられる
物流業では、運賃や対応エリアだけでなく、対応品目、保管条件、納期安定、改善提案、システム連携などが比較されます。Zenkenは市場と競合を調査し、荷主に伝えるべき強みを整理します。
Web流入企業を営業対象に戻せる
ポジショニングメディアに流入した企業を組織単位で把握し、問い合わせ前の準顕在層へ営業接点を作る設計ができます。新規荷主の取りこぼしを減らしたい物流会社に向いています。
商談データを一元管理できる
メディア、アウトバウンド、ウェビナーで得た反応をHubSpotに集約し、見込み度に応じた追客を進められます。属人的な営業管理から脱却したい企業に合います。
物流業の商談獲得導線を資料で見る
Zenkenは、商材理解、市場調査、競合調査、勝ち筋の言語化、ポジショニングメディア、アウトバウンド営業、ウェビナー、HubSpotでの反響管理まで一気通貫で設計します。営業代行だけでは商談化しにくい商材でも、先に選ばれる理由と追客導線を整えることで、有効商談につながる接点を増やしやすくなります。
拠点を持つ企業向け商材の支援事例
工場向けの熱中症対策ソリューションでは、工場・倉庫を持つ企業をターゲットに定め、既存導入先とメディア流入企業の両方へアプローチしました。物流業でも、荷主の拠点条件、保管条件、配送課題を軸にリストと訴求を設計することで、接点の質を高めやすくなります。実績は個別事例であり、同様の成果を保証するものではありません。
Zenken株式会社の会社概要
| 会社名 | Zenken株式会社 |
|---|---|
| サービスの特徴 | 荷主像の整理、競合調査、訴求設計、ポジショニングメディア、資料DL、固定IPを活用した企業把握、アウトバウンド営業、ウェビナー、HubSpot管理 |
| 支援領域 | 3PL、倉庫、運送、国際物流、物流DX、工場・拠点を持つ企業向けの商談獲得導線 |
| URL | https://www.zenken.co.jp/marketing-business/department/ |
物流業向け営業代行会社の選び方
新規荷主の条件を具体化する
物流業の営業代行では、荷主候補を広く集めるだけでは成果が出にくくなります。対象業界、配送エリア、物量、温度帯、保管条件、緊急配送の有無、既存委託先への不満、見積もり時期などを整理し、自社が獲得したい荷主像を明確にしましょう。
対応できる物流機能と訴求を一致させる
倉庫、3PL、幹線輸送、ラストワンマイル、国際物流では、荷主が求める情報が異なります。営業代行会社に依頼する前に、対応可能エリア、保管品目、強い業界、配送品質、改善提案、システム連携、実績を整理し、営業トークとWebページに反映させる必要があります。
営業代行とWeb上の信頼形成をつなげる
物流会社の営業では、荷主が問い合わせ前後にWebサイトや事例を確認します。設備、倉庫写真、対応エリア、保管条件、改善事例、料金の考え方、問い合わせ後の流れが不足していると、営業代行で接点を作っても商談が進みにくくなります。
物流の荷主開拓全体を整理する場合は、物流の荷主開拓も参考になります。BtoB営業代行全般を比較したい場合は、BtoB営業代行会社15選もあわせて確認できます。
費用で見るべき項目
物流業向け営業代行の費用は、月額固定、成果報酬、初期費用、リスト作成費、アポイント単価、商談同席費、レポート費などで変わります。比較時は、アポイントの定義、荷主候補の条件、再アプローチの有無、商談後フォロー、見積もり対応の範囲を見ましょう。
導入前に準備する情報
- 対応できる配送・保管・物流機能
- 狙いたい荷主の業界、地域、物量、温度帯
- 既存荷主の導入理由と継続理由
- 見積もりに必要な情報と初回回答の体制
- 営業代行後に送る会社案内、倉庫資料、事例ページ
- 問い合わせから現地確認、契約までの流れ
物流業向け営業代行でよくある質問
物流業の営業代行は直荷主獲得に使えますか
使えますが、直荷主獲得では荷主の課題と自社の対応力が合っていることが重要です。単にアポイントを増やすだけでなく、対応できる物流条件、見積もり体制、実績、改善提案を整理して営業する必要があります。
物流特化の会社とBtoB営業代行会社はどちらがよいですか
荷主交渉や物流条件の理解を重視する場合は物流特化の会社が合います。一方、広く法人営業の実行量を増やしたい場合はBtoB営業代行会社も候補になります。どちらを選ぶ場合も、荷主条件と商談化の定義を共有することが重要です。
Web集客と営業代行は併用すべきですか
直荷主や高単価案件を狙う場合は併用した方がよいです。営業代行で接点を作りながら、Webサイトや専門ページで対応範囲、実績、強みを伝えることで、商談前の信頼形成がしやすくなります。
物流営業代行で20社以上を比較するときの判断軸
物流営業代行は、掲載社数が多いほど選びやすくなるわけではありません。重要なのは、自社が任せたい営業工程と、代行会社が得意とする領域が合っているかです。比較表では、支援範囲、対象業界、商談獲得への向き、運用で見るべきKPIを分けて確認すると、発注後の認識ズレを減らせます。
| 比較軸 | 見るべき内容 | 発注後に影響すること |
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| 支援範囲 | リスト作成、架電、メール、フォーム営業、商談設定、CRM入力、改善提案のどこまで含むか | 外注範囲が曖昧だと、アポ獲得後の追客や商談化が自社任せになりやすくなります。 |
| 業界理解 | 商材、商流、決裁者、現場部門、購買部門への訴求を理解できるか | 業界理解が浅いと、件数は出ても有効商談につながりにくくなります。 |
| KPI設計 | 架電数、接続率、担当者接続率、商談化率、案件化率、受注率を分けて見られるか | 改善材料が残るため、代行会社任せにならず営業の型を社内にも残せます。 |
- 免責事項
掲載内容は2026年6月4日時点の調査内容に基づいています。各社の対応範囲、料金、サービス内容は変更される場合があります。詳細は各社の公式サイトで確認してください。
