BtoB資料請求サイト比較18選 掲載でリード獲得する媒体の選び方

BtoB資料請求サイトは、法人向けサービスや製品を検討している担当者に資料を届け、見込み客情報を獲得できる媒体です。SaaS、IT製品、広告媒体、マーケティング支援、営業支援、製造業向け製品など、媒体ごとに得意領域が異なります。

掲載企業にとっては、短期間でリードを増やしやすい一方、複数社の資料が同時に請求されるため、資料請求後に社名や強みを覚えてもらえていないケースもあります。リード数だけでなく、有効リード率、商談化率、受注率、営業工数まで見て媒体を選ぶことが重要です。

本ページでは、BtoB資料請求サイト・一括資料請求サイト・リード獲得メディアを比較し、掲載先の選び方、料金体系、商談化につなげる運用まで整理します。

キャククルへの掲載を相談する

BtoB資料請求サイトとは

BtoB資料請求サイトとは、企業担当者が複数の製品・サービス資料を比較し、資料ダウンロードや問い合わせを行えるWeb媒体です。掲載企業は、資料請求や問い合わせが発生した際に、会社名、担当者名、メールアドレス、電話番号、検討カテゴリなどの情報を取得できる場合があります。

資料請求サイトは、大きく分けると以下のタイプがあります。

BtoB資料請求サイトの選び方

掲載先を選ぶ際は、媒体の知名度やリード単価だけで判断しないことが重要です。自社商材に合うカテゴリがあるか、資料請求後に営業が追える情報が取得できるか、競合と比較されたときに自社の強みが伝わるかを確認しましょう。

BtoB資料請求サイト・リード獲得メディア18選の比較表

代表的なBtoB資料請求サイト、資料掲載メディア、業者マッチング型サービスを整理しました。料金や掲載条件は変更されることがあるため、利用前には各社の案内を確認してください。

kyozonは、公式サイト上で2026年8月1日のサービス終了と、2026年6月25日の資料請求受付終了が告知されています。新規掲載候補として検討する場合は、現在の提供状況を必ず確認してください。

商談化重視ならキャククル

資料請求サイトは、見込み客との接点を増やせる一方で、複数社の資料が同時にダウンロードされる構造になりやすく、営業時点で自社の強みが十分に伝わっていないことがあります。リード数だけでなく商談化率や受注率を重視する場合は、資料請求前に「なぜ自社が選ばれるのか」を伝える導線が必要です。

キャククル

画像引用元：キャククル（https://www.shopowner-support.net/）

キャククルは、一般的なカタログ型の一括資料請求サイトではなく、比較検討中の読者に向けて自社の強みや選ばれる理由を伝える掲載導線を作れる媒体です。一括請求で社名を覚えられにくい、対象外リードが多い、ニッチな商材に合う媒体が少ないといった課題がある企業に向いています。

Zenken株式会社は、120業種以上の支援知見と8,000サイト以上のWebメディア制作・運用知見をもとに、商材ごとの市場、競合、顧客課題を整理します。単なる資料掲載ではなく、見込み客が比較検討する段階で自社の価値を理解し、資料DLや問い合わせへ進める導線づくりを相談できます。

一括資料請求では、複数社の資料が同時にダウンロードされるため、ユーザーが社名や強みを十分に覚えていないまま営業接点が発生することがあります。キャククルは、検討段階の読者に自社の価値を伝えてから資料請求へつなげるため、単純なリード数だけでなく商談化を重視したい企業に適しています。

キャククルの媒体資料をダウンロードする
キャククルへの掲載を相談する

SaaS・IT製品向けのBtoB資料請求サイト

ITトレンド

画像引用元：ITトレンド公式サイト（https://it-trend.jp）

ITトレンドは、法人向けIT製品の比較・資料請求サイトです。製品カテゴリ、口コミ、ランキング、導入事例などを通じて、検討中のユーザーが複数製品を比較しながら資料請求できます。

法人向けIT製品やSaaSを扱う企業で、カテゴリ内の比較検討層に接点を作りたい場合に候補になります。掲載時は、資料請求単価、取得できるリード情報、カテゴリ内での表示方法を確認しましょう。

関連記事：ITトレンドの広告掲載料金や掲載方法を調査

BOXIL

画像引用元：BOXIL公式サイト（https://boxil.jp）

BOXILは、SaaS比較、口コミ、資料請求、比較記事などを組み合わせてリード獲得を支援するプラットフォームです。サービス比較中の読者に対して、評価情報や資料請求導線をまとめて届けやすい点が特徴です。

SaaSカテゴリ内で比較検討の土俵に乗りたい企業に向いています。掲載時は、口コミの活用、資料請求単価、掲載メニュー、カテゴリ内での訴求方法を確認しましょう。

関連記事：BOXILへの広告掲載と費用料金を調査

ITreview

ITreviewは、BtoB SaaS・IT製品のレビューを軸にした比較プラットフォームです。既存顧客のレビューや評価情報を通じて、新規顧客の比較検討に入る導線を作れます。

レビュー数や評価、カテゴリ内での見え方がリード獲得に影響するため、単なる資料掲載ではなく、顧客レビューの収集や活用まで運用できる企業に向いています。

関連記事：ITreviewの広告掲載料金や評判を調査

Utilly

Utillyは、法人SaaSを探すユーザー向けの資料請求・比較メディアです。公式サイトでは、サービスページ作成による成果報酬型リード獲得、ナレッジ資料掲載、記事広告などの広告メニューが案内されています。

法人SaaS、バックオフィス、業務効率化、AI、マーケティング系のサービスで、サービスページや資料掲載を使ってリード獲得したい企業に向いています。

kyozon

kyozonはSaaS・ITサービスの比較サイトとして知られていましたが、公式サイト上でサービス終了予定が告知されています。新規掲載先として検討する場合は、現在の提供状況を確認したうえで、代替媒体も含めて比較しましょう。

関連記事：Kyozonへの広告掲載方法や料金を調査

マーケティング・広告系のBtoB資料請求サイト

LISKUL

LISKULは、Webマーケティング領域に強いメディアで、資料ダウンロードサイト「LISKUL DL」を展開しています。掲載企業向けページでは、成果報酬型でリードを獲得できること、月額固定費0円、資料掲載し放題、専用SEO記事作成可能といった案内があります。

Webマーケティング、広告運用、営業支援、BtoBサービスなど、ノウハウ資料やサービス資料を起点にリードを獲得したい企業に向いています。

関連記事：LISKULの広告掲載料金や特徴を調査

メディアレーダー

画像引用元：メディアレーダー公式サイト（https://media-radar.jp）

メディアレーダーは、広告媒体資料やマーケティング資料を掲載できるポータルサイトです。広告媒体、販促、SNS、Web広告、マーケティング支援サービスの資料配布に向いています。

広告主、代理店、マーケターに資料を届けたい企業は、リード単価、無料プランと有料プランの違い、取得できる会員情報の範囲を確認しましょう。

関連記事：メディアレーダーの広告掲載料金や口コミ評判を調査

マーケメディア

画像引用元：マーケメディア公式サイト（https://www.marke-media.net）

マーケメディアは、マーケティングや販促に関する資料、事例、ノウハウを扱う媒体です。広告・マーケティング施策を検討している読者に、資料を通じて接点を作りたい場合に比較対象になります。

BtoBマーケティング、営業、販促、ダイレクトマーケティング領域の資料を配布したい企業に向いています。

関連記事：マーケメディアの広告掲載料金や口コミ評判を調査

ferret

ferretは、WebマーケティングやBtoBマーケティングに関する情報を扱うメディアです。記事広告メニューでは、記事広告やリード獲得を目的としたプランが案内されています。

Webマーケティング課題を持つ読者に対して、記事やノウハウコンテンツを通じてサービスを知ってもらいたい企業に向いています。

関連記事：ferretの記事広告掲載について調査

bizocean

bizoceanは、ビジネス書式やテンプレートのダウンロードで知られる媒体です。広告掲載ページでは、成果報酬型リード獲得やターゲティングメールなど、広告主向けの掲載メニューが案内されています。

バックオフィス、労務、総務、経理、法務、業務支援など、中小企業や管理部門向けの商材と相性があります。

資料JP

画像引用元：資料JP公式サイト（https://siryou.jp）

資料JPは、ビジネス向け資料をダウンロードできる資料ポータルです。掲載プランによって取得できるユーザー情報の範囲が変わるため、リード情報の開示範囲と営業フォローのしやすさを確認しておきましょう。

ITサービス、広告、マーケティング関連資料を起点に、幅広いBtoBユーザーへ接点を作りたい場合に候補になります。

業者マッチング型のBtoB資料請求サイト

STRATE

STRATEは、BtoBサービスの比較・資料請求メディアです。サービス紹介ページや資料請求導線を通じて、比較検討中のユーザーと掲載企業をつなぎます。

SaaS、代行サービス、BtoB支援サービスなど、比較記事経由でリードを獲得したい企業に向いています。

関連記事：ストラテへの広告掲載方法や料金を調査

コンペル

コンペルは、発注先を探す企業と掲載企業をつなぐビジネスマッチングサービスです。Web制作、営業代行、研修、士業、BPO、コンサルティングなど、比較検討されやすいBtoBサービスの掲載候補になります。

掲載時は、初期費用、月額費、リード紹介単価、課金除外条件、紹介されるリード条件を確認しましょう。

関連記事：コンペルの広告掲載料金やリード獲得の仕組みを調査

比較ビズ

比較ビズは、発注・外注先を探す企業と、仕事を受けたい企業をつなぐ見積もり比較サービスです。制作会社、士業、営業代行、システム開発、BPOなど、発注案件に対して見積もりや提案を行うサービスと相性があります。

月額掲載型を中心に検討する媒体のため、掲載費、案件数、競合数、見積もり後の受注率を確認して判断しましょう。

関連記事：比較ビズへの広告掲載方法や料金を調査

EMEAO!

EMEAO!は、専任コンシェルジュが発注先選びを支援する業者紹介サービスです。利用者側の要望をヒアリングしたうえで、条件に合う業者を紹介する仕組みが特徴です。

OA機器、清掃、システム、広告、BPOなど、法人向けサービスの見込み案件を紹介してもらいたい企業に向いています。掲載時は、初期費用、紹介手数料、紹介対象分野、競合社数、審査条件を確認しましょう。

製造業・専門商材向けのBtoB資料請求サイト

Aperza

画像引用元：Aperza公式サイト（https://www.aperza.com/catalog/）

Aperzaは、製造業向けのカタログポータルです。工業製品や設備の仕様、カタログ、資料を探している技術者・購買担当者との接点づくりに活用できます。

仕様やカタログ情報から検討される製品に向いています。掲載時は、無料掲載範囲、カタログ閲覧後に取得できる情報、有料メニューを確認しましょう。

関連記事：Aperzaの広告掲載料金や評判を調査

製品ナビ

画像引用元：製品ナビ公式サイト（https://www.incom.co.jp）

製品ナビは、工業製品や専門製品を探せる製品検索サイトです。ニッチな製品、部品、ツール、装置など、検索時点で用途が具体化している読者との接点を作りやすい媒体です。

製造業・産業領域で、製品情報を起点にリードを取りたい企業に向いています。

関連記事：製品ナビの広告掲載料金や評判を調査

BtoB資料請求サイトの料金体系

BtoB資料請求サイトの料金体系は、媒体によって異なります。単価だけでなく、どの条件で課金されるか、どの情報が開示されるか、重複リードや対象外リードの扱いを確認しましょう。

リード単価が安くても、営業対象外の比率が高ければ有効商談単価は上がります。媒体比較では、CPLだけでなく、商談化率、受注率、受注単価、営業対応工数まで見て判断する必要があります。

一括資料請求サイト掲載後に見るべきKPI

BtoB資料請求サイトは、リード数が分かりやすい一方で、商談化しないリードが増えると営業工数が膨らみます。掲載後は、資料請求数だけでなく有効リード率や商談化率まで追いましょう。

資料請求リードを商談化する運用

資料請求サイトからリードを獲得しても、営業対応が遅い、資料の訴求が弱い、比較されたときの違いを説明できない状態では商談化しにくくなります。媒体掲載と同時に、営業フォローの型を整えておきましょう。

• 資料請求後の初回連絡を早くする
• 資料DLした背景や検討カテゴリを確認する
• 競合と比べた違いを1枚資料で説明できるようにする
• 料金表、導入事例、FAQを営業資料として用意する
• 対象外リードの条件を媒体側とすり合わせる
• 商談化率と失注理由を媒体改善に戻す

比較サイト活用では、競合サービスとの違いを示すこと、素早く連絡すること、継続的にコミュニケーションすることが重要です。資料請求後の対応が遅れると、同時に資料請求された他社に先行されやすくなります。

リード獲得ツール・サービスも併せて比較する

資料請求サイトだけでなく、営業リスト作成、インサイドセールス、MA、ウェビナー管理なども含めてリード獲得施策を比較したい場合は、以下の記事も参考にしてください。

リード獲得ツール・サービスを比較する

BtoB資料請求サイトに関するFAQ

BtoB資料請求サイトは無料で掲載できますか

媒体によって異なります。無料掲載できる媒体もありますが、資料請求やリード情報の開示、上位掲載、記事広告、セミナー掲載などで費用が発生する場合があります。掲載前に無料範囲、成果報酬、月額費、予算上限、重複リードの扱いを確認しましょう。

リード単価だけで掲載先を選んでよいですか

リード単価だけで判断すると、営業対象外のリードが増える可能性があります。CPLに加えて、有効リード率、商談化率、受注単価、失注理由まで見ると、媒体の費用対効果を判断しやすくなります。

SaaS以外のBtoB商材でも資料請求サイトは使えますか

使える場合があります。製造業向けカタログ、広告媒体資料、マーケティング支援、工業製品、コンサルティングなど、媒体ごとに得意カテゴリが異なります。自社商材に近いカテゴリがあるか、カテゴリ新設や特集掲載を相談できるかを確認しましょう。

キャククルと一般的な一括資料請求サイトの違いは何ですか

一般的な一括資料請求サイトは、複数社の資料をまとめて比較・ダウンロードする導線が中心です。キャククルは、記事や特別PR枠を通じて自社の強みを伝えたうえで、資料請求や問い合わせにつなげる点が異なります。

掲載後に商談化率を高めるには何を改善すべきですか

資料の訴求、掲載ページの比較軸、導入事例、問い合わせ後の即時フォロー、営業トーク、対象外リードの除外条件を見直します。資料請求後に何を伝えるかまで設計しておくと、媒体改善と営業改善を分けて判断できます。

BtoB資料請求サイトはリードの質と商談化で選ぶ

BtoB資料請求サイトは、リード獲得を始めやすい媒体です。しかし、掲載後に見るべき指標は資料請求数だけではありません。有効リード率、商談化率、失注理由、営業工数まで見て、自社の商材に合う媒体かどうかを判断しましょう。

キャククルへの掲載を検討する場合は、商材カテゴリ、ターゲット、資料請求後の営業導線まで含めて相談できます。一括請求型のリード獲得に限界を感じている企業は、媒体資料で掲載イメージを確認してみてください。

キャククルの媒体資料をダウンロードする
キャククルへの掲載を相談する