スタートアップ採用媒体の選び方成長企業に合う求人媒体と活用方法

公開日：2026年05月21日

スタートアップの採用では、求人媒体を選ぶだけでは成果につながりにくい場面があります。会社名の認知が低く、待遇や福利厚生で大手企業と比較されやすいため、候補者に事業の可能性、入社後の役割、組織のリアルを伝える必要があるからです。

採用媒体は、候補者との接点を作るための入口です。媒体で興味を持った候補者が、採用サイト、社員インタビュー、採用ピッチ資料、職種ページを確認し、入社後の姿を想像できる状態まで設計しておくことで、応募や面談につながりやすくなります。

特にスタートアップでは、会社名や条件面だけで比較されると大手企業や知名度のある成長企業に埋もれやすくなります。採用媒体で露出を増やすだけでなく、候補者が応募前に「なぜこの会社で働くのか」を理解できる情報接点を持つことが重要です。Zenkenの採用ブランディングメディアは、求人媒体で作った接点を応募・面談・内定承諾につなげるための受け皿として活用できます。

スタートアップ採用の媒体選定と導線を相談する

スタートアップ採用媒体は応募数だけで選ばない

スタートアップでは、応募数を増やすことだけを目的に媒体を選ぶと、要件に合わない応募が増えたり、面接前に辞退されたりすることがあります。媒体ごとに登録者の属性、得意職種、候補者の温度感が異なるため、採用したい職種とフェーズに合わせて使い分ける必要があります。

媒体タイプ	主な役割	向いている採用	注意点
共感・カルチャー型	ビジョンや社員の声で候補者に接点を作る	創業期、カルチャーフィット、若手・インターン	発信内容が薄いと応募理由になりにくい
IT・Web特化型	エンジニアやプロダクト人材へ接点を作る	エンジニア、デザイナー、PdM	技術課題や開発環境を具体化する必要がある
ハイクラス・即戦力型	経験者や管理職へ直接アプローチする	事業責任者、CxO候補、専門職	期待役割と裁量を明確にしないと辞退されやすい
新卒・若手優秀層型	成長志向の若手へ接点を作る	新卒、長期インターン、若手幹部候補	事業の意義と育成環境を伝える必要がある
採用ブランディング型	媒体流入後の応募前理解を補う	応募前離脱、面接辞退、ミスマッチ対策	短期露出施策ではなく導線設計と組み合わせる

スタートアップ採用媒体の比較表

媒体名	主な対象	費用確認	向いている採用
採用ブランディングメディア	知名度や条件だけでは応募につながりにくい職種、応募前の納得形成を重視する採用	資料ダウンロードまたは相談フォームから確認できます。	求人媒体で接点を作った後、職業価値、社員の声、会社らしさ、入社後の役割を伝える受け皿になります。応募前離脱、面接辞退、内定辞退、採用ミスマッチまで見据えて採用導線を整えたいスタートアップに向いています。
Wantedly	ビジョン、カルチャー、事業への共感を重視する中途・新卒・インターン採用	有料プランの料金は公式ヘルプや資料請求で確認できます。	知名度が低いスタートアップでも、創業背景、プロダクトの思想、働く人の魅力を発信しながら候補者に接触しやすい点があります。
Green	IT・Web業界の中途採用、エンジニア、デザイナー、PdM、ビジネス職	掲載条件や料金は公式サイトまたは運営会社に確認してください。	プロダクト、開発環境、働くメンバー、カルチャーなどを比較されやすいため、求人票と採用サイトを連動させることが重要です。
YOUTRUST	キャリアSNS上の潜在層、副業・転職意欲の変化がある人材	料金表は公式サイトから資料請求して確認できます。	すぐ転職したい顕在層だけでなく、将来的な採用候補と関係を作りたいスタートアップに向いています。
ビズリーチ	即戦力人材、管理職、専門職、CxO候補	利用料金やプランは公式サイトで確認してください。	事業責任者、管理職、専門職など、少数精鋭で採用失敗の影響が大きいポジションを採る際に検討しやすい媒体です。
AMBI	若手ハイキャリア層、第二新卒、成長志向の若手人材	求人掲載やスカウトの条件は公式サイトで確認してください。	事業開発、マーケティング、セールス、若手リーダー候補を採りたいスタートアップで候補になります。
Forkwell Jobs	ITエンジニア、技術志向の転職潜在層	掲載条件や料金は公式サイトで確認してください。	開発環境、技術課題、プロダクトの将来性を丁寧に伝えたいスタートアップのエンジニア採用と相性があります。
LAPRAS	ITエンジニア、技術アウトプットを持つ候補者	採用担当者向けのプランや条件は公式サイトで確認してください。	技術的な挑戦や開発組織の魅力を言語化し、候補者ごとに理由あるアプローチをしたいスタートアップに向いています。
Findy	ハイスキルエンジニア、IT・Web系人材	企業向けサービスの条件は公式サイトから確認してください。	技術力や開発組織を重視する候補者に対して、プロダクトの技術的魅力を伝えたい企業で検討しやすい媒体です。
Offers	エンジニア、デザイナー、プロダクト人材	料金や企業向け条件は公式サイトで確認してください。	副業や転職潜在層も含め、プロダクト開発人材と中長期で接点を作りたいスタートアップに向いています。
paiza	ITエンジニア、プログラミングスキルを持つ新卒・中途人材	採用サービスの条件や料金は公式サイトで確認してください。	候補者のスキルや学習状況を踏まえて採用したいスタートアップで検討しやすい媒体です。
Goodfind	成長企業に関心のある優秀層新卒、若手ハイポテンシャル人材	サービス内容や料金は公式サイトから問い合わせて確認してください。	新卒・若手の優秀層に、事業の成長性や社会的意義を伝えたいスタートアップで検討できます。

スタートアップ採用で検討したい媒体

採用ブランディングメディア

画像引用元：採用ブランディングメディア公式サイト（https://www.shopowner-support.net/our-service/employer-branding-media/）

採用ブランディングメディアは、求人票や媒体だけでは伝わりにくい職業価値、社員のリアルな声、会社で働く理由をコンテンツとして整える採用支援です。単に求人を掲載する媒体ではなく、候補者が応募前に会社や仕事を理解し、納得して次の行動に進むための情報接点を作ります。

スタートアップでは、候補者が事業の将来性、組織の安定性、評価制度、入社後の役割、カルチャーフィットに不安を感じやすくなります。Wantedly、Green、YOUTRUST、スカウトなどで候補者と接点を作っても、候補者が会社を調べたときに判断材料が不足していれば、面談や応募には進みにくくなります。

採用ブランディングメディアでは、職業理解、社員インタビュー、職種別の仕事内容、働く人の本音、入社後のキャリア、会社が大切にしている価値観を整理し、媒体流入後の受け皿として活用できます。採用媒体で露出を増やす施策と組み合わせることで、候補者の理解形成から応募・選考参加までの導線を作りやすくなります。

スタートアップの採用課題	採用ブランディングメディアで整える情報	期待できる役割
会社名の認知が低い	事業の背景、顧客課題、創業者の想い、成長フェーズ	会社を知らない候補者に、応募前の判断材料を渡す
待遇や条件で比較されやすい	仕事のやりがい、裁量、成長環境、社員の入社理由	給与条件だけではない選択理由を作る
職種の魅力が伝わらない	仕事内容、1日の流れ、難しさ、向いている人、キャリア	求人票だけでは伝わらない職業価値を補う
面接辞退・内定辞退が起きる	現職社員の声、働くリアル、入社後の期待役割、FAQ	候補者の不安を選考前後で解消する
採用ミスマッチが起きる	カルチャー、仕事の進め方、活躍社員の共通点	応募前から相性を判断しやすくする

採用媒体は候補者との接点づくりに強い一方で、候補者の不安や誤解を解くには情報量が足りない場合があります。採用ブランディングメディアは、求人媒体、スカウト、リファラル、採用サイト、説明会、面談後フォローで使える採用資産として設計できる点が特徴です。

採用ブランディングメディアで相談できること

求職者が応募前に知りたい仕事内容や職業価値の言語化
社員インタビューや現職社員の声を使った会社理解の促進
求人媒体やスカウトから流入した候補者の受け皿設計
応募前離脱、面接辞退、内定辞退、早期離職を減らす情報設計
採用サイト、職種ページ、LP、選考フローで使えるコンテンツ設計

「媒体に出しても応募が来ない」「スカウト返信後に面談へ進まない」「面談後に辞退される」といった課題がある場合、媒体選定だけではなく、候補者が会社を理解する導線を見直す必要があります。採用ブランディングメディアは、スタートアップが求人媒体に頼りきらず、自社で候補者の理解と志望度を育てるための選択肢です。

採用ブランディングメディアの掲載料金

資料ダウンロードまたは相談フォームから確認できます。採用媒体への追加出稿ではなく、求人媒体やスカウトで接点を作った候補者の受け皿を整えたい場合に、支援範囲や活用方法を確認できます。

採用ブランディングメディアの問い合わせ先

運営会社：Zenken株式会社
公式サイト：https://www.shopowner-support.net/documents/inhouse-service/recruit-brandingmedia/

採用ブランディングメディアの資料を詳しく見る

Wantedly

画像引用元：Wantedly公式サイト（https://www.wantedly.com/about/list）

Wantedlyは、給与条件だけでなく、会社の想いやメンバー、ストーリーを通じて候補者と接点を作れる採用サービスです。

知名度が低いスタートアップでも、創業背景、プロダクトの思想、働く人の魅力を発信しながら候補者に接触しやすい点があります。

Wantedlyの掲載料金

有料プランの料金は公式ヘルプや資料請求で確認できます。

Wantedlyの問い合わせ先

運営会社：ウォンテッドリー株式会社
公式サイト：https://www.wantedly.com/about/list

Green

画像引用元：Green公式サイト（https://www.green-japan.com/）

Greenは、IT・Web業界の求人情報を扱う転職サービスです。スタートアップや成長企業の中途採用でも候補になります。

プロダクト、開発環境、働くメンバー、カルチャーなどを比較されやすいため、求人票と採用サイトを連動させることが重要です。

Greenの掲載料金

掲載条件や料金は公式サイトまたは運営会社に確認してください。

Greenの問い合わせ先

運営会社：株式会社アトラエ
公式サイト：https://www.green-japan.com/

YOUTRUST

画像引用元：YOUTRUST公式サイト（https://youtrust.jp/talent）

YOUTRUST TALENTは、キャリアSNS上のつながりや意欲変化を活用して候補者へ接点を作る採用サービスです。

すぐ転職したい顕在層だけでなく、将来的な採用候補と関係を作りたいスタートアップに向いています。

YOUTRUSTの掲載料金

料金表は公式サイトから資料請求して確認できます。

YOUTRUSTの問い合わせ先

運営会社：株式会社YOUTRUST
公式サイト：https://youtrust.jp/talent

ビズリーチ

画像引用元：ビズリーチ公式サイト（https://bizreach.biz/service/bizreach/）

ビズリーチは、企業が候補者へ直接アプローチできる即戦力採用サービスです。

事業責任者、管理職、専門職など、少数精鋭で採用失敗の影響が大きいポジションを採る際に検討しやすい媒体です。

ビズリーチの掲載料金

利用料金やプランは公式サイトで確認してください。

ビズリーチの問い合わせ先

運営会社：株式会社ビズリーチ
公式サイト：https://bizreach.biz/service/bizreach/

AMBI

画像引用元：AMBI公式サイト（https://en-ambi.com/html/company_inquiry/）

AMBIは、若手ハイキャリア層向けの転職サービスです。成長環境や挑戦機会を求める若手に接点を作れます。

事業開発、マーケティング、セールス、若手リーダー候補を採りたいスタートアップで候補になります。

AMBIの掲載料金

求人掲載やスカウトの条件は公式サイトで確認してください。

AMBIの問い合わせ先

運営会社：エン・ジャパン株式会社
公式サイト：https://en-ambi.com/html/company_inquiry/

Forkwell Jobs

画像引用元：Forkwell Jobs公式サイト（https://recruiting.forkwell.com/）

Forkwell Jobsは、エンジニアのキャリアに向き合う転職サービスとして、求人票やスカウトの質を重視した採用接点を提供しています。

開発環境、技術課題、プロダクトの将来性を丁寧に伝えたいスタートアップのエンジニア採用と相性があります。

Forkwell Jobsの掲載料金

掲載条件や料金は公式サイトで確認してください。

Forkwell Jobsの問い合わせ先

運営会社：株式会社Grooves
公式サイト：https://recruiting.forkwell.com/

LAPRAS

画像引用元：LAPRAS公式サイト（https://lapras.com/）

LAPRASは、公開情報やアウトプットをもとにエンジニア候補者と接点を作るスカウトサービスです。

技術的な挑戦や開発組織の魅力を言語化し、候補者ごとに理由あるアプローチをしたいスタートアップに向いています。

LAPRASの掲載料金

採用担当者向けのプランや条件は公式サイトで確認してください。

LAPRASの問い合わせ先

運営会社：LAPRAS株式会社
公式サイト：https://lapras.com/

Findy

画像引用元：Findy公式サイト（https://findy.co.jp/service/）

Findyは、ハイスキルなエンジニアと企業をつなぐサービスを展開しています。

技術力や開発組織を重視する候補者に対して、プロダクトの技術的魅力を伝えたい企業で検討しやすい媒体です。

Findyの掲載料金

企業向けサービスの条件は公式サイトから確認してください。

Findyの問い合わせ先

運営会社：ファインディ株式会社
公式サイト：https://findy.co.jp/service/

Offers

画像引用元：Offers公式サイト（https://offers.jp/lp）

Offersは、スキルや志向性をもとにIT人材と企業の接点を作るサービスです。

副業や転職潜在層も含め、プロダクト開発人材と中長期で接点を作りたいスタートアップに向いています。

Offersの掲載料金

料金や企業向け条件は公式サイトで確認してください。

Offersの問い合わせ先

運営会社：株式会社overflow
公式サイト：https://offers.jp/lp

paiza

画像引用元：paiza公式サイト（https://paiza.jp/pages/recruiters/service/）

paizaは、ITエンジニア向けの学習、スキル評価、転職・新卒採用サービスを展開しています。

候補者のスキルや学習状況を踏まえて採用したいスタートアップで検討しやすい媒体です。

paizaの掲載料金

採用サービスの条件や料金は公式サイトで確認してください。

paizaの問い合わせ先

運営会社：paiza株式会社
公式サイト：https://paiza.jp/pages/recruiters/service/

Goodfind

画像引用元：Goodfind公式サイト（https://service.goodfind.jp/）

Goodfindは、成長企業と優秀層のマッチングに特化した新卒採用支援サービスです。

新卒・若手の優秀層に、事業の成長性や社会的意義を伝えたいスタートアップで検討できます。

Goodfindの掲載料金

サービス内容や料金は公式サイトから問い合わせて確認してください。

Goodfindの問い合わせ先

運営会社：スローガン株式会社
公式サイト：https://service.goodfind.jp/

媒体選定と採用広報を分けて考える

スタートアップ採用では、媒体で候補者に接触するだけでなく、応募前に納得してもらう情報を整えることが重要です。WantedlyやYOUTRUSTで興味を持った候補者も、採用サイトや社員の声が薄ければ、面談や応募に進みにくくなります。

媒体は接点づくり、採用広報は理解形成、採用サイトは応募前の判断材料、選考フローは志望度形成という役割で分けると、施策がつながりやすくなります。

採用媒体を選ぶ前に採用ターゲットや訴求軸を整理したい場合は、スタートアップ採用戦略の立て方を確認してください。媒体流入後に候補者の理解を深めたい場合は、スタートアップの採用広報と合わせて、採用サイトや社員インタビューの整備を進めると導線がつながりやすくなります。

スタートアップ採用媒体を選ぶときのチェックリスト

採用したい職種の候補者が媒体内にいるか
会社のビジョンやカルチャーを伝えられる情報量があるか
スカウトやカジュアル面談に使える機能があるか
採用サイトや職種ページへ誘導できるか
応募数だけでなく面談化率、選考参加率、内定承諾率まで追えるか
採用担当者が継続運用できる工数か

スタートアップ採用媒体の活用にZenkenができること

Zenken株式会社のヒューマンキャピタル事業本部は、求人媒体や人材紹介だけに依存しない自社採用の仕組みづくりを支援しています。職業の価値、企業らしさ、現職社員の声を言語化し、求職者が応募前に納得できる情報接点を整えることで、応募数だけでなく、面接参加、内定承諾、入社後のミスマッチ低減まで見据えた採用導線を設計します。

スタートアップ採用では、採用媒体で候補者に接触しても、候補者が会社を調べた段階で判断材料が不足していると離脱します。Zenkenは、媒体選定だけでなく、採用ブランディングメディア、職業ブランディングLP、JOB VOiCE、VOiCE、採用サイト改善などを組み合わせ、候補者が「この会社で働く理由」を持てる情報設計を支援します。

支援領域	具体的に整えること	スタートアップ採用での活用
職業価値の言語化	仕事内容、やりがい、大変さ、向いている人、キャリアの整理	求人票だけでは伝わらない仕事の魅力を補い、応募前の理解を深める
社員のリアルな声	入社理由、成長実感、会社に残る理由、働く環境の本音	候補者がカルチャーや働き方を判断しやすくする
採用媒体との接続	媒体・スカウト・リファラルから流入した候補者の受け皿設計	接点作りで終わらせず、面談・応募・選考参加へつなげる
採用サイト・LP連携	職種ページ、採用LP、FAQ、選考前後で使う情報の整理	媒体流入後の候補者が迷わず判断できる状態を作る
選考・内定フォロー活用	面談前共有、選考後フォロー、内定者向け情報の整備	面接辞退や内定辞退の防止に活用する

採用媒体を増やすだけでは、候補者の不安や比較検討には十分に答えられません。採用ブランディングメディアを組み合わせることで、スタートアップが持つ事業の可能性、働く意義、社員のリアル、組織の課題まで伝え、候補者が納得して応募できる導線を作りやすくなります。

業界	支援内容	改善につながった指標
IT業界	候補者が入社後の働き方や成長環境を具体的に理解できる採用情報を整備	年間応募者数が4,139名から6,440名、内定承諾率が41.1%から62.8%に改善
建設業界	職種の魅力や働く環境を求職者に伝える採用コンテンツを整備	年間採用数が10名から25名、会社名の月間検索数が1,700回から2,790回に増加
物流業界	仕事内容や職場環境を具体化し、応募後に採用へつながる導線を整備	月間採用数が0〜1名から6〜7名、採用単価が40〜50万円から10〜15万円に改善