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キャククル。
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キャククルはBtoBビジネスのWeb集客・マーケティングに関する情報をお届けします
by Zenken
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知名度に課題を感じていたA社。提供しているサービスに明確な名前がないため、露出が難しい点にも課題を感じていました。
A社のサービスに対し、結果がわかる事例や実績を紹介し、ユーザーに成功イメージを与えられるような構成で制作しました。
画像引用元：結果にコミットする組織開発コンサルが選べるサイト「OD（オド）サーチ」(https://www.odconsulting-search.com/)
知名度に課題を感じていたA社。提供しているサービスに明確な名前がないため、露出が難しい点にも課題を感じていました。
A社のサービスを「組織開発コンサル」と定義しユーザーにアプローチするため、「結果にコミットする組織開発コンサルが選べるサイト」というコンセプトのもと、結果がわかる事例や実績を紹介し、ユーザーに成功イメージを与えられるような構成で制作しました。
また、会社選びのポイントとして「組織のどこから課題を解決したいか」といった、ユーザーニーズに即したポジショニング戦略を導入し、初手からアプローチできることを強みとして表現しています。
給食業界でのシェアは獲得できていたものの、食品加工業界への進出に苦戦していたX社。業務用釜は展示会や代理店を通してメーカーを決めるケースが多く、代理店が大手メーカーを紹介していたため某大手メーカーがシェアを独占しているという課題がありました。
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画像引用元：調理を自動化できる業務用釜専門メディア「釜専」(https://www.kama-jiten.com/)
給食業界でのシェアは獲得できていたものの、 食品加工業界への進出に苦戦していたX社。 業務用釜は展示会や代理店を通してメーカーを決めるケースが多く、代理店が大手メーカーを紹介していたため某大手メーカーがシェアを独占しているという課題がありました。
今まで挑戦していなかった、新しい市場を開拓するために集客メディア制作が決定。
顧客のニーズから、調理の汎用性が高いメーカー、大量調理が可能なメーカー、手作業に近い調理ができるメーカーにポジショニングし、それぞれのメーカーの強みをアピール。
課題に合わせて取り入れたい業務用釜が比較検討しやすいサイト構成となっています。
A社はこれまでほとんどWeb施策行っていなかったものの、今回新しい集客施策としてブランディングメディア導入を決断。ターゲットは主に地方で活躍している中小企業で、多額のコストを割けない企業でも「土木積算システム」導入を検討したくなるようなメディア構成が求められました。
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画像引用元：ドボセキ土木積算システムで絶対落札(https://www.dobo-seki.com/)
スポンサーはこれまでにWeb施策を打ち出してきませんでしたが、今回新しい集客施策としてのブランディングメディア導入を決断。ターゲットは主に地方で活躍している中小企業で、多額のコストを割けない企業でも「土木積算システム」導入を検討したくなるようなメディア構成が求められました。また、業界は比較的閉鎖的なため、リサーチと情報整理もポイントとなりました。
「絶対落札」というコンセプトで、土木積算システムのベネフィットを前面に出した訴求を採用。「たった24円の差でできなかった」といったケースの紹介で積算精度を上げる重要性を伝えたうえで、地域密着型での土木積算精度向上が可能なシステムとして、スポンサーの製品を紹介しています。
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